我最近和一个酒店谈合作，有个问题问问大家，非常感谢您

我最近和一个酒店谈合作，之前说是五五分，后来酒店不同意，说要想合作就四六分，我同意了，过了三天我就过去签合同，那老板说在等等，在等等。我问下经验多的人式，他这心理是怎么想的，什么意思，差在哪？这合同还能不能签了。谢谢经验人式。

你的主观站位错了，思路可能与对方不一致。
你是行商，他是坐商，你的资源是人力是团队，都是软件条件，他的资源是酒店这个实体不动产以及经营范围，都是硬件条件；在资源重组方面，硬件可以配备多种软件，所以他对你来说可以是唯一，你对他来说未必不可选
二种情况，一是你与之合作的，吸引你与之五五分账的资源方面或者优势，可能是对方不曾想到，经你一说他猛然醒悟，只要顺着这个优势资源何求找不到金凤凰择巢，只不过是能不能找到或者经你点拨后是否满意你们和你们的条件，进一步就是能不能合作；二是你的开出的条件让对方不满意，或者没有让对方觉得你们有诚意，有些方面没有阐述的透彻，比如资金流向、采购库存、税务票务、利润计算等方面，他怕五五的下面实际你们得到的多于五。
中国人的特点，就是攻关要多于营销，找个轻松的地方，想办法把对方的顾虑都勾出来，你们重点应对，再不妨把丑话全部丢出来，让他也知道你们的底线！

祝你们成功！

要么就是寻求比你更低的合作人。要么就是对方资金链出问题了。 再看看别人怎么说的。