举例说明成功的定价目标应该如何确定?
答案:6 悬赏:70 手机版
解决时间 2021-04-13 21:51
- 提问者网友:温柔港
- 2021-04-13 13:32
拜托拜托
最佳答案
- 五星知识达人网友:摆渡翁
- 2019-04-20 12:47
一、阶段性定价策略
阶段性定价策略,就是卖场根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等的变化特点,以及市场接受程度等,采取不同的定价策略,以增强商品的竞争能力,扩大市场占有率,从而为卖场争取尽可能大的利润。
1.导入期定价策略
在导入期中,由于商品刚刚投入市场,顾客还不熟悉,因此销量低,没有竞争者或竞争者很少。为了打开新商品的销路,在定价方面,可根据不同情况采用高价定价策略、低价定价策略和中价定价策略。
(1)高价定价策略
高价定位策略的依据是在消费者中间,有部分收入较高的人,对新商品有特别的偏好,愿意出高价购买。对全新品牌的商品,一般可采用高价定价策略。另外,对某些市场寿命周期短,需求弹性小,翻新较快的商品,在投放市场时,如能吸引消费者,引起消费者的“求新心理”,使得需求强度增大,也可采用高价出售,并迅速组织大批量采购,缩短导入期的时间。
(2)低价定价策略
低价定价策略是高价策略的反面,即有意把新品牌的商品价格定得很低,必要时甚至微量亏本出售,以多销达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。
低价定价策略适用于商品需求富于弹性时的情况。因为低价能够相应扩大销量,或者说存在着一个大的潜在市场,卖场能够从多销中获得利润。
(3)中价定价策略
此策略以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标,力求将价格定在一个适中的水平上,所以也称稳定价格策略。这种策略在卖场上一般不太常用。
2成长期定价策略
品牌商品进入成长期后,卖场经营能力和销售能力扩大,销售量迅速增长,利润也随之增加。因此,成长期品牌商品定价策略,一般是选择适合竞争条件,能保证卖场实现目标利润或目标报酬率的目标定价策略。
阶段性定价策略,就是卖场根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等的变化特点,以及市场接受程度等,采取不同的定价策略,以增强商品的竞争能力,扩大市场占有率,从而为卖场争取尽可能大的利润。
1.导入期定价策略
在导入期中,由于商品刚刚投入市场,顾客还不熟悉,因此销量低,没有竞争者或竞争者很少。为了打开新商品的销路,在定价方面,可根据不同情况采用高价定价策略、低价定价策略和中价定价策略。
(1)高价定价策略
高价定位策略的依据是在消费者中间,有部分收入较高的人,对新商品有特别的偏好,愿意出高价购买。对全新品牌的商品,一般可采用高价定价策略。另外,对某些市场寿命周期短,需求弹性小,翻新较快的商品,在投放市场时,如能吸引消费者,引起消费者的“求新心理”,使得需求强度增大,也可采用高价出售,并迅速组织大批量采购,缩短导入期的时间。
(2)低价定价策略
低价定价策略是高价策略的反面,即有意把新品牌的商品价格定得很低,必要时甚至微量亏本出售,以多销达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。
低价定价策略适用于商品需求富于弹性时的情况。因为低价能够相应扩大销量,或者说存在着一个大的潜在市场,卖场能够从多销中获得利润。
(3)中价定价策略
此策略以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标,力求将价格定在一个适中的水平上,所以也称稳定价格策略。这种策略在卖场上一般不太常用。
2成长期定价策略
品牌商品进入成长期后,卖场经营能力和销售能力扩大,销售量迅速增长,利润也随之增加。因此,成长期品牌商品定价策略,一般是选择适合竞争条件,能保证卖场实现目标利润或目标报酬率的目标定价策略。
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- 1楼网友:猎心人
- 2020-02-23 21:25
我也做过
- 2楼网友:上分大魔王
- 2020-04-24 11:57
你当老师!光明正大的逗
再看看别人怎么说的。
- 3楼网友:鱼忧
- 2019-08-01 03:00
任务占坑
- 4楼网友:玩家
- 2019-06-08 11:26
赶紧回家卖红薯,别浪费父母的血汗钱
- 5楼网友:蕴藏春秋
- 2020-01-04 01:49
你可以在老师的讲课的时候你认真听讲吗?这样子不会打扰到你听课,然后等到老师说休息的时候你再可以跟同学玩耍,逗女生啊,或者是老师出去有事的时候你就可以趁这段时间好好的玩一下,不过学习归学习还是要认真听讲�
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