如何做好珠宝销售

如何做好珠宝销售

相对来讲店铺销售更舒服一些，不过难度也更大。
1对1销售。
首先，销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识，有信心利用这些知识打动顾客（
记住是打动顾客！这个行业是买方市场）。
其次，着装得体，语言大方。
最后，邀请、协助试戴，最重要是，照镜子（拿出你所有赞美的词语吧，别吝啬）。
结尾，无论客户是否购买，都要语气舒缓举止大方。
此时记住与客户互留联系方式，语气要自然，给客户水到渠成的感觉，硬要是不对的。
1对多销售
店铺营销往往遇到1对多销售，一张嘴巴一定照顾不过来。
首先，着装得体举止大方，热情的微笑。
其次，你要管住自己的嘴，尽量少说话。你每次张嘴都要到关键点。
如发现客户欲言又止，你就该说话了。

总结，无论单点还是多点的店铺式营销，亲切感的建立要贯彻整个销售过程。
（对于一个懂事的小孩，他/她不说话就是腼腆可爱，他/她说话就是快言快语热情好客。）
这点你抓住了，其他的就可以随机应变了。

希望以上几点能够给你带来帮助。

呵呵，珠宝销售顾问，首先要注重自身仪表，要庄重大方，因为如果穿得邋邋遢遢，浓妆啥的，别人会对你这店的真实度以及是否赃物产生怀疑，不利于你推销和你所代表的企业形象。所以，珠宝店的sales，一定是打扮得很得体的；其次就是学会查颜观色了，一般来说，买珠宝，是男人花钱给女人happy为主，如果一男一女进来，你主要关注女人的眼光，以她为核心；如果是老人来，一般是为孙子孙女或者儿媳买的，那么就可以推销传统喜庆的……另外有一点，要熟悉当日金价，以及一些竞争对手的情况，比如是否另收加工费等；对买金条投资的，你可以学会举例用同比和环比，也就是你记得1年前金价多少，1个月钱金价大概多少，然后算出比例，这样一报给客户，别人就知道，哇，原来黄金升值那么多，可以收藏一点在家抵御通货膨胀。针对这种投资的人，最好建议他们买金条或金币，而不是饰品金……