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开 店 计 划 书
　　第一章 公司描述
　　（一）公司名称:中山市直通车眼镜技术验配中心
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　　（二）企业宗旨：实现眼镜消费的大众化、时尚化
▲管理原则：管事凭效果、管人凭考核
▲道德准则：诚信、稳健、奉献
▲市场理念：只有使顾客少花钱，企业才能赚大钱
▲人才理念：赛马不相马，用才先用德
▲质量方针：质量更好 服务更优 价格更低
▲质量目标：
1、 执行国家与眼镜产品经营相关的法律、法规、条例
2、 返工重做率 < 2%
3、 交货及时率 > 98%
4、 交货准确率 > 99%
5、 顾客满意率 > 95%
　 (三) 目前市场的评估：
现在中山知名的眼镜店有老字号永明眼镜、杰元眼镜。走高端专业路线的有明廊眼镜，眼科配镜中心。有走低价位的大众眼镜，和现时的眼镜直通车。虽然自从直通车和大众眼镜进入中山市场，老字号永明和杰元的老顾客慢慢开始流失，眼科和明廊价钱贵得惊人，但他们所占的市场份额还是比较大的，所以相信专业和老字号的还是大有人在。大众眼镜虽然也标榜自己平价和专业，但也未真正把价钱降下来，至于现时的眼镜直通车，虽然价钱很平，但名牌商品几乎没有，没能让人感觉到优质平价，会让人觉得直通车是没有牌子货的，以至让人觉得要买好东西在直通车是买不到的，只能占到“只要平价，不要牌子”的顾客份额。量虽大，但赚钱小！所以我们的出路就是“好东西卖平价，平价卖好东西”，以争取更大的市场份额！
　　 （四）公司定位、目标
　　向广州眼镜直通车靠拢，实行广州眼镜直通车的经营模式．目前中山的眼镜店很多，中山的眼镜直通车也有很多，但都是小打小闹，没有一间大型的，要突围而出，就必须打造中山市最大(150平方以上),最专业,品种最齐全,款式最多,价钱最实惠的大型眼镜超市 。
（五）广州眼镜直通车的经营模式
眼镜直通车是冲破传统眼镜零售业态的破冰之旅，它对行业的革命性变革在于：1、成功地采用费用极低廉的空间经营，有效降低眼镜销售成本，大幅降低售价；2、像旅行社整合旅行资源一样整合高度过剩的眼镜制造业资源，采用超低价采购等一整套科学节省成本的系统工程，实现“低价高利”的双赢局面；3、规模宏大的卖场，提供比街面小店多十倍甚至几十倍的品种选择，令人耳目一新，大大增强了时尚消费的吸引力；4、采用充分自选的超市购物形式，让人们有充分的产品比较自由，丰俭由人，轻松消费，使购物方式更加人性化；5、公布价格，提高眼镜产品信息透明度，让中外名牌同台共舞，让人们充分认识性价比更高的国产眼镜，促进国内眼镜制造业的发展；6、规模经营、功能细化，用精英专于专业，刀刃用钢，科学地节省成本。
¬　　第二章 公司经营
　　（一）公司业务
　　零售镜架、镜片、太阳镜、老花镜，验光，配镜　　
　　（二）公司目标客户
　　包含高中低各档次的客户　　
　　（三）经营障碍
　　1． 专业技术人才紧缺
　　2． 100平方以上的店铺难找
　　（四）经营资源
　　资金：我们初期需要投入资金为25万元。
　　人力：现在经营的店铺现在已招够职员，现正进行培训工人，到时可以抽到足够的技术人员。
　　场地：交通便利，最好150平方米以上。（选择经营场地，需全方位考虑，必须多次进行实地考察，结合不同意见进行分析）；目前中山理想的地方有大福源，步行街附近
　　　　第三章 财务分析
　　（一）投资金额
　　拟总投资为250000元人民币。其中固定投入为230000元，备用流动资金为20000元。
　　（二）资金分配（单位：元）
　　1、门面租赁费用（视乎铺位租金而定，一般是两按一租，租金最好10000元以内/月，一般铺位都需要顶手费，顶手费最好在50000元以内）
　　2、设备
　　电脑验光仪（中等国产）1台：15000元 试镜箱两个：3000元
验光投影仪（中等国产）：3000元 镜片磨边机一台（中等国产）：10000元
镜片查片仪一台（中等国产）： 5000元
加工配镜仪器：中心定位仪、开坑机、钻孔机、手磨机、抛光机、开模机、工具钳、超声波眼镜清洗机、烘热器（中等国产）3500元 办公用品：500
印刷品：配镜单、宣传单张5000元
3、装修费用视乎店面大小而定：按100平方计算，精装10万左右，简装5万左右。
4、前期进货款：100000元（大信现在的店货50000，但没有高档货）
6、其它初期开店费用（车费、人工费、生活费等）：6000
　　（三）每月开销预算
　　附眼镜直通车总店（市一中初中部对面）09年3月份账目：
开支：
租金5000元 隐形货款5000
镜架货款8000元 镜片货款：8000元
工资（含提成）12000元 国税地税电费水费3000元
广告支出：1000元 伙食杂费等5000元
总支出47000元 营业收入70000元

09年3月纯利润为23000元
(四) 我的财务规划：预计开店后，前三个月都是店的完善期，三个月后开始盈利，按每个月纯利15000~20000元计算，预计一年至年半回本！
(五) 我的行销计划：
1、当卖场够大的情况下，可以通过批量赠送眼镜代广告的方式，每次按不同的主题，如免费赠送老花眼镜给全市老人，赠送优质眼镜给人民教师，赠送眼镜给贫困学生等方式，每次主题都大张旗鼓，制造新闻效应，以达到轰动效果。
2、开业期前三个月，所有名牌眼镜（中山同行有销售的）通过报纸传单等发布，以进货价销售，争取高端消费群。
3、登报、派单派发、批量短信发送
当然具体促销方法还有很多可行的,关键是走好开头。长远来说，大型的眼镜店会越做越好，小店就会越做越难做！