如何揣摩国外采购商心理和行为求答案

如何揣摩国外采购商心理和行为求答案

作为一个买家,他把自己的想法和亲身经历写出来给大家分享,希望能对大家的出口业务有所帮助!能够更好地揣摩国外采购商的心理和行为。 在展览会如何虏获买家的心一本精美的样册，能够给买家留下好的印象，即使没有去过你公司，但是单凭样册的质量，就会无形的提高你在买家心中的地位。此外，不要吝啬你的样册，一定要尽量多发放。 为了能发现新的、优质的产品。我常常要花好多费用去国内外参观展览会，收集资料，汇总资料(很重的,现在样册的纸越来越重)。通过收集的资料可以很好地对该国的行业发展情况进行分析,同时结合自己市场的需求,有针对性的筛选资料。挑选一些感兴趣的联系一下,其余的存档,留着一旦有需求时使用。其实，每次参观展览会我都有自己的采购任务，需要找到以前进口同类产品的其他供货商，或者找到本市场其他竞争对手热销的进口产品(因为我们也想要卖该产品)，老板亲自去除外，因为对于新产品的采购，决定权在老板手里，经理级参观者一般都是有(采购任务)要完成，至于是什么任务那就要看你的产品是否符合对方的需要了!任务外的产品要回去跟老板汇报。 如果你是正在参展的出口商，展出新产品时一定要注意： 一、来看你产品的对方是老板的话，不要放过！ 二、一本精美的样册，能够给买家留下好的印象。 即使没有去过你公司，但是单凭样册的质量，就会无形的提高你在买家心中的地位。认为你公司非常有实力，即使没有实力，也会认为你公司工作效率高!样册尽量不要用异形尺寸，我个人很不喜欢那种样册，因为不好存档。还有带插页的样册，插页每页一定要印上公司详细的联系方式，因为本人常常把插页搞乱。 三、注意直接问问题的参观客人，不管你有多忙。 一定要顾及这类客户的问题，因为我看到感兴趣的产品才问的，或者是我正好需求这种产品。展会后需要继续跟进。当然这不是绝对的，有时仅仅是好奇而已，问问情况，了解一下。根本没有采购意向。我心里只是想了解一下加工工艺，长些知识而已。四、不要吝啬你的样册，一定要尽量多发放。 我有时看到一些公司有好的和一般的两种样册，根据需要发放(可能是考虑到商业秘密的问题)但是我个人认为还是发放好的给每一个(外国)客户的好，因为纸是包不住火的，别人早晚会模仿，还不如让大家知道你是这种产品的先锋，提升企业的形象好。 五、样品要是太大太重，还是不要硬给客户的好，除非客户自己要。 我有时就是盛情难却，回去就把样品扔到宾馆不要了:因为太重了，拿不了。我要是想要，回去会通知邮寄的。此外，如样品要求我付费，(除非我很需要）你还是自己留着吧，至少我从来没有遇到对方要我付样品费的情况。当然，要是我有意向的话，我也不会提出无理要求，让你花太多的钱的! 如何与客户在网上谈成生意有好多采购定单都是从网上做的。回复寻价的邮件一定要快，因为给你发邮件的时候，我同时也问了其他的公司。谁家回复详细，快，价格好。我会初步就选定合作对象的。价格的高低是我采购的主要标准之一!!!所以你报价一定要实在。 网上分网站、关键词搜索和中介网站，这个问题大家了解最多，而且阿里网站就是贸易“中介”这方面的专家，我就不说太多重复的问题了。 一、网站尽量放到速度快的服务器上。 要是速度太慢半天打不开，我会选择放弃，着重宣传你公司的特色或主要产品，要是什么都能做，我会考虑打探消息，获得价格做参考。我更喜欢跟主打我需要产品的供货商做买卖，因为感觉他能做的更好。所以，我很少从贸易公司采购，除非该厂家没有出口能力，或者联系不上。 二、不要吝啬购买搜索网站的关键字。 尽量把公司某种产品的关键字花钱买下来，因为，当我搜索完关键字，最多能看5页!以后是什么公司，有什么好产品好价格，我就不知道了。 三、回复寻价的邮件一定要快。 有好多采购定单都是从网上做的，因为我不能老到国外厂家去谈，去看。所以回复寻价的邮件一定要快，因为给你发邮件的时候，我同时也问了其他的公司。谁家回复详细，快，价格好。我会初步就选定合作对象的。价格的高低是我采购的主要标准之一!!!所以你报价一定要实在。否则，一报价就把你排除在外了。 回复快这个事情好多人都谈过，确实是这样的。因为，我要给自己的客户寻价或者给公司寻价。收到报价快速的汇报给老板或者我的客户，也是很重要的!这样可以显示我工作效率高。换你做采购，你会不会和我一样呢？ 有时候问完价格后，我就不着急了。主要有四个原因: 第一，是别人价格比你好，我把定单给别的公司了； 第二，是我没谈成自己的客户，所以不需要进口了； 第三，就是我老板变卦了，只是想知道一下价格，又不想采购了； 第四，是我不想买你的产品，所以，就不想回复你的报价了，因为我要是回复，你就会步步跟进，我会很烦的。你的资料价格我存档了，以后有机会有需要再联系。 以上的问题主要针对非常规定单和新产品定单而言，常规的采购我们每年开春都开会商量好了，所以，从哪个老合作公司采购已经定好了，除非，想换采购对象，换供货商的这些工作会在展览会找的，上面已经提到了。张风