什么是区域销售

什么是区域销售

问题一：区域销售是什么意思 5分销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。问题二：区域销售是做什么的 本质上还是做销售，就是地理位置有些限制。问题三：谁知道区域销售是什么意思？是怎么样的？ 10分区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作问题四：什么是行业销售，和区域销售的区别 10分单和多的区别问题五：什么是跨区域销售 非本区域的销售，例如你罚公司或者你们的供应商将重庆和成都分为了两个市场，把重庆的货拿到成都来销售，就是跨区域了。
而串货和跨区域销售的本质区别就是一个没得到许可，一个得到了许可。问题六：地区销售经理是干什么的， 地区销售经理可称为：区域销售经理
一、职位定义：
区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。
二、工作内容：
1．负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；
2．根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
3．与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4．制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
5．参与制定各类市场推广方案并实施；
6．完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7．建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
三、职位概况：
销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
四、从业要求：
区域销售经理的工作，是负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设。“经理”职位不可能一步登天而达到，除了要拥有出色的销售业绩之外，管理能力、学习能力、全局观包括人脉资源，都是晋升区域经理的重要砝码。由于中层管理岗位和普通销售的职责范围有很大区别，如果只是埋首于业绩中，那么即使成为销售明星，最终也未必能成为一个管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不断地学习，多看多思考多了解市场和自身，是获得成功的必要前提。
地区销售经理参考资料：baike.baidu.com/view/2256901.htm问题七：什么是销售区域 任何一家公司,为了更好的发展中国市场,他们通常都会将整个市场划分成几个区,比如华北区,华贰区,西南区和华南区,华中区等,每一个负责一个区的销售,回款及售后各项工作.这样的销售就叫区域销售!因此,通俗的讲,就是每一个人负责一个区域！问题八：什么是区域销售限制？为什么会有这样的限制？ 10分很多的啊比如方便面
北京地区的代理只能在北京销售 山西的只能在山西销售
同样的方便面北京卖5快 比如碗面
山西买三块 山西代理进上货直接给北京的超市发比给山西的超市发还挣钱呢对不 这叫冲货 因为这样北京的代理就没钱赚了 对于总厂来说这是自己的品牌再跟自己竞争
有很多解决办法的比如一件货内装的袋数不同问题九：销售区域管理的主要内容是什么？ 销售管理主要涉及以下几个方面：①销售人员管理对销售人员的管理主要可以从3个方面着手：销售指标、销售人员的报酬以及竞争激励和业绩考核。（1）制定销售人员的任务和效益指标无论是外出推销，还是在企业经营场所做销售，通常销售人员的任务和效益指标 (或称业绩指标)应包含以下内容：平均每天、每周和每月的产品销售量和销售额；每天访问或接待客户的次数，访问成功率；某一段时间内的平均订单数量；直接销售费用与销售额的平均比率；销售为企业所带来的毛利或毛利率；开拓的新客户数量等。制定销售人员的指标时，应考虑的因素包括：销售人员面对的销售区域和客户状况；竞争对手的状况；销售成本，包括直接销售所涉及的费用，进货成本，以及间接的推广费用；销售人员的销售能力，指标对他们的激励作用，指标应高于他们正常能达到的水平；上个销售周期完成的销售额；企业内其他销售人员的平均销售业绩等。需要定期评估销售指标的完成情况，至少每月一次，并据此调整和修正指标。（2）确定销售人员的报酬同样，销售人员的报酬包含资金和非资金报酬。非资金报酬可参照你的企业给员工提供的统一标准，这里讨论的主要是如何确定销售人员的资金报酬。销售人员的资金报酬方式大体上有两种：一种为“薪水+提成”，即提供一份基本工资，同时按比例从销售额中提取报酬；另一种为佣金方式，即没有基本工资，所有资金报酬都是从销售额中按比例提取。1)薪水+提成方式。该方式比较适合企业的全职销售人员。在设计薪水数额和提成比例时，对两者不同的偏重会产生不同的激励效果。低薪水+高提成：销售人员的薪水仅供基本生活费用，薪水额低于其他行业或企业，也往往低于本企业内的非销售人员，但提成的比例较大，有利于调动销售人员创收的积极性，降低企业的销售成本风险，同时适当保证销售人员的基本生活费。很多小企业一般采用这种方式。高薪水+低提成：提供高于同行或其他企业的薪水，对销售人员有稳定作用，有利于企业控制销售行为。适合实力较强，或对市场有垄断优势的企业。高薪水+高提成：这种方式对销售人员的激励最高，但对企业的成本风险也最大。通常适用于快速发展、迅速扩大市场占有率的企业。低薪水+低提成：不少初创企业开始时会采用这种报酬方式，但时间不宜太久，否则难以留住销售人员。适合经营状况不佳，或是资金紧张时期的企业。2)销售佣金方式。该方式较多地用于非固定或兼职的销售人员。销售佣金方式可有两种做法：预支佣金：销售前，企业向销售人员预支一定的销售费用，其数额应相当于或低于保守的佣金数额。销售完成后，企业从应付佣金中扣回预支款后再支付佣金余额。销售人员的佣金报酬如果低于预支费用，则必须偿还给企业所欠差额。纯粹佣金：销售人员承担全部促销或其他销售费用。这种方式对销售人员的风险较大，一般适用于那些利润特别高的产品或服务，如汽车、房地产或高端培训等领域的产品或服务。你在确定销售人员报酬时，可综合应用以上方式，如：准佣金方式：类似于“低薪水+高提成”，按销售人员为企业所做的有益工作量提供一定的报酬，其他按佣金方式提成。补贴性佣金方式：将销售费用作为补贴提供，按一定的标准实报实销，报酬则采用佣金方式。双轨制：对业务熟练、业绩稳定的销售人员采用佣金制，而对销售新手采用“薪水+提成”方式。3)怎样订立销售提成或佣金的比例。销售人员的提成或佣金比例通常都与销售额挂钩，也有与毛利或纯利挂钩的做法。具体定多少合适，主要取决于产品的利润幅度和企业的激励政策。一般来说，有薪水的销售人员，提成比例多定在销售额的10％以下。10％以上的，多见于一些高利润的行业。另外，佣金的比例应比拿薪水人员的提成比例高......余下全文>>问题十：营销区域是什么意思 区域营销是根所选目标区域的市场状况如：市场容量、所处行业的业态模式、竞争对手状况等信息进行整合以后制定的一种符合目标区域的企业经营与获利模式。
此方式的创新是从企业的产业链与价值链根据区域市场状况进行灵活创新，并制定出可能是与企业原有的统一营销模式或与当地市场领先竞争者的成功模式都不相同的创新体。
比如：物流配送方式、货款结算方式、渠道运作模式、产品组合模式、终端管理模式等整合方式都以实用性、克敌性、稳中求进性为原则制定。
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