李宁消费者分析,市场营销案例和所学的营销理论知识分析问题 5分

李宁消费者分析,市场营销案例和所学的营销理论知识分析问题 5分

1、考虑到前期李宁品牌对市场的吸引力主要是对李宁本人的荣誉有了解，随着李宁个人魅力的逐渐淡化，李宁品牌必然面临着消费者对该品牌的价值缺失及定位模糊，在消费时也必然面临品牌忠诚度的降低。另外，由于其产品线的不断扩大，其核心的产品则逐渐被弱化，消弱了该品牌的影响力。面对以上的市场调查，李宁就必须对品牌进行重新定位战略。
李宁通过对内部人员调查和销售人员调查及消费者购买意向调查，确立了目标市场及市场重新定位，掌握了消费者对于该品牌的期望值，提高了产品的附加价值。
2、市场调查不仅对于开发产品及提高市场占有率有非常重要的意义。在进行市场调查时,以下几点特别重要（结合本案例）：
首先，在确定产品的目标市场时，必须确定好所要占领的目标消费群体，如果目标消费群体定位错误，则调查结果必然失去意义，也必然营销产品的最终定位和开发。其次，如果没有市场调查，仅仅停留在产品观念时代，就不能针对真正的消费群体开发产品的形式层和附加层，而后两者是提高品牌和价值的非常重要。再次，市场调查可以加深消费者对品牌的关注，为下一步关系营销打下基础。实际上，有的品牌往往会利用市场调查来提高关注率。