传统渠道的定义和现代渠道的定义是什么?传统渠道如何管理。现代渠道如何管理。请营销高手简洁回答、谢谢
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解决时间 2021-04-26 09:56
- 提问者网友:记得曾经
- 2021-04-26 05:53
传统渠道的定义和现代渠道的定义是什么?传统渠道如何管理。现代渠道如何管理。请营销高手简洁回答、谢谢
最佳答案
- 五星知识达人网友:三千妖杀
- 2021-04-26 07:24
传统渠道是指产品通过终端零售商及代理商这样的销售通路,叫做传统渠道。现代渠道是指大型商超、大型连锁商超的销售通路,叫做现代渠道。
对于管理方面,我的意见是,这两者有相通之处,抓住重点客户(看销售数据)即可,非重点客户多扶持(活动支持)。区别是:传统中重点客户多拜访,多沟通,客情做好(打通一个老板就行)。现代渠道:重视营销活动力度、周期。客情关系当然很重要,这和零售不一样的是领导多,比如采购,课长等这些人都会影响到你的产品陈列、货架位置这些问题的。
对于管理方面,我的意见是,这两者有相通之处,抓住重点客户(看销售数据)即可,非重点客户多扶持(活动支持)。区别是:传统中重点客户多拜访,多沟通,客情做好(打通一个老板就行)。现代渠道:重视营销活动力度、周期。客情关系当然很重要,这和零售不一样的是领导多,比如采购,课长等这些人都会影响到你的产品陈列、货架位置这些问题的。
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- 1楼网友:刀戟声无边
- 2021-04-26 10:26
看市场需求而定
- 2楼网友:鸽屿
- 2021-04-26 08:59
渠道是一个比较宽的概念,如果在前面价格定语,会更方便解释。传统渠道一般指一级一级代理的方式,现在渠道可以拓展到网络、电视等多中平台,打破了地域限制。
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