什么是连锁销售

什么是连锁销售

就是有好几家店中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入。在1999年11月15日签定加入WTO的工作报告中，第310条我们承诺，对没有固定的场所的销售制定法律，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场。规范的连锁销售必将成为中国市场经济的一个有机组成部分，可以说，连锁销售一定是未来社会发展的趋势。 连锁销售正式进入中国是1998年。1990年引进的传销公司至93年在数量上讲已经比较多，传销公司的制度更是五花八门，关于这个时期，中国的传销理论研究者们把它称之为泛滥无序期。也就是这个时期“非法传销”愈演愈烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，传销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目，所以连锁销售也被拖下水。 其实连锁销售是一种正当的职业。在19世纪40年代的美国有一个非常聪明的商人，他把制作商的产品直接拉到他的零售商店，把厂家做广告等环节省下来的钱，让利给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人。这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。 19世纪50年代美国哈佛大学的两个研究生在此基础上让穷人来推荐别人购买商品，就能在商场拿到提成，进而成为一种职业。很快许多企业滞胀的产品通过这种方式有了销路，萧条的市场有了生机。同时许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种营销方式很快盛行起来。 关于连锁销售，世界直销协会的定义是这样的：指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 虽然这种先进的营销方式有很多好处，但很难马上被更多的人认可。因为认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是很多人排斥，拒绝连锁销售。把它当作“非法传销”的孪兄弟，说什么亲属骗亲属、朋友骗朋友的钱，把连锁销售当作洪水猛兽，显然这是极其错误的看法。 我们都知道只有优质的产品，高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事连锁销售业务，扩大销售队伍，使工厂更赢利，能为国家多交税，推销商也因此生活大有改变。连锁销售不仅搞活了企业，还为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活命运，大大促进了国民经济的发展与社会的进步。通过不断的学习，提高了推销商的经商理念和正确的消费观念，还增强了所有推销员的爱国主义民族精神。真可谓利国利民，有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。 为什么这么说呢？ 因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展，是非常重要的，是整个社会的源动力。经济活动是由买和卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了。先进的产品和技术往往不会自动被市场所接受，推销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落。从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐。因此推销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。 当代世界最伟大的推销员乔*吉拉德曾说“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界。

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统一商品：牌：照：服务：标准

连锁经营模式 　　特许经营连锁是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。 　　特许经营连锁的类型： 　　直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体-总公司所有（company owned)。 　　自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。 　　加盟连锁（或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。 　　《商业特许经营管理办法》在第二条规定：本办法所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。根据这一条的规定，特许经营作为特殊经营模式的特征是特许人通过合同转让使用自己的商标、商号、经营模式等在内的特许经营权，取得特许经营权的被特许人按照合同在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。双方的合作基础分别是特许人的知识产权和经营模式，以及被特许人的投入资本。特许人一般会通过合同掌握特许加盟店的最终管理权，而被特许人对自己的投资拥有所有权。双方通过合作各自取得收益。 　　值得注意的是：特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业。而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。