关于亚马逊美国站的产品上架求助

关于亚马逊美国站的产品上架求助

在Amazon上有两种方法可以上传产品，一是后台直接“Add Inventory”，二是通过模板上传。这些操作都非常基本，“Inventory”然后选择“Add a Product”或者“Add Products via upload”即可。这里主要想跟大家分享下产品上传的思路：我刚开始做Amazon的时候，大概有500个SKU，品类是Home&Garden为主，也有部分Consumer Electronic。这种情况下，我是这样来梳理的：

首先，我导出了所有这些产品的信息，包括SKU、upc、产品价格表、图片链接、库存数量、产品三级目录、产品描述等等。如果大家已经有API对接，那么可以先行做一份简单的表，以便对产品进行规划。

其次，按照目录将产品进行分类，这个分类我会同时对照Amazon上的产品分类来进行。在这里，通过分类和同类产品的批量处理，我基本可以确定每个产品的上线目录，即对应的上线模板Flat File以及Item Classification Guide。Item ClassificationGuide对应模板上的item_type_keyword，这里会影响到你产品所在的目录。

接下来，我会考虑搜索结果的因素，同时按照分类，定义每个上线产品的search terms和keywords，在这一步，我会充分考虑Amazon上的曝光规则。

在Amazon上，当你的产品是通过Add a Product上线时，Product Name，Brand/Manufacture，Search Terms，Event Keywords都会作为搜索关键词考虑在买家的搜索输入里；而当你的产品通过模板上传时，Title，Product ID，Brand，Manufacturer/Manufacturer Part Number和Search Terms会作为考虑的关键词。也就是说，对应你的上传方式，你要注意相应的可能作为关键词考虑的因素。

在Search Terms方面，大家获取关键词的方法就各显神通的了。Google Adwords，Keyword Tool等等都可以使用，并且这是一个不断尝试也不断优化的过程，同时你也可以通过Sponsored Products去寻找你的长尾词，另外有一些specific的参数也可以考虑进来。

这里有几点是需要注意的：

1.在Search Terms里重复使用在title里出现的关键词，并不会有助于搜索。

2.不要使用引号，当你使用引号时，只有当买家搜索的词汇跟你的关键词exactly一致时，你的产品才可能得到曝光，反之，如果不使用引号，如果买家搜索的词汇跟你的关键词有1-2个词汇重叠到，你的产品就有可能展现。

3.同义词和替代拼写的词语，可以作为关键词的补充。

4.注意关键词组里词语的逻辑。

5.注意缩写，不要使用太多缩写，除非确实常见的也比较标准的缩写。

在准备好关键词之后，那么再接下来，我会开始对同目录下的产品进行分析和规划了。比如说，同个品类下的产品，中高低端的产品线如何分布？这些产品的卖点是什么？这些产品的差异在哪里？哪些产品主要用来引流？而哪些又是可以获取更高利润的？Amazon是一个需要将产品做精细的平台，产品几乎就是你的核心竞争力，所以永远不要觉得这个过程是浪费时间的，在这里花的时间绝对是值得的。并且当你清晰了产品的差异化和定位后，后面将会帮助你更好的去展示和突出卖点。这一部分，我们可以在下一章详细讲解。

Ok，到这里，产品上线的思路也差不多了，而同时，上线需要的最关键的信息也有了，那么只差整理和组织好模板了。价格和库存这些，就不需要我废话了吧，嘿嘿。按照模板里的Instruction和Data Definitions填好模板，上传，Done。模板里必填的信息包括：SKU、Standard Product ID，Product ID Type(UPC/EAN/GTIN)、Product Name、Brand、Manufacturer、Product Type、Item Type、Main Image URL、Price、Quantity等。

最后，当你的产品上线之后，记得检查，可能会有以下的几种情况需要注意和修正：
· Suppressed Products：这里意味着你的产品虽然上传成功，但是并不会上线。这时候你需要根据具体的原因，可能是图片缺失，也可能是title 超字数，等等原因，具体contact seller support去解决问题。

· International Matches：这里意味着你的UPC与Amazon的其他站点重复了，因此无法创建新页面。在Amazon的所有站点里，每个UPC都只能对应一个产品。