加盟连锁企业如何招商推广

加盟连锁企业如何招商推广

做好前期准备与沟通。招商的成败遵循6：2：2的黄金比例，即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通，20%来自于现场的氛围、销售政策的影响因素，20%来自于后期的跟踪服务。
以招商会为例，招商前的准备工作包括：招商目标定位、加盟商标准确定、邀约步骤、招商培训辅导、招商政策、合同权利义务、签约规范、招商会筹办、媒体广告计划、招商费用预算、违约处理、风险规避机制、会议场地的预订、展示产品的选择、展示方式的确定、展示空间的设计、人员的配备、会前目标客户的沟通与邀请、各项展览资料的准备等。对于特许经营企业举办的招商会来说，以会前目标客户的沟通与邀请尤其重要。
会前目标客户的沟通与邀请，除了被动等客上门，最重要的是有意识地邀请客户到会议现场洽谈。会前的邀请可采取电话邀约、邮寄/传真发函、电子邮件、登门拜访等方法，将邀约名单具体落实，预估会前确定的客户数量及准备现场的接待策略。另外，在会议现场还可以通过现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。
会前沟通，可以让客户对企业有所了解，并建立一定的信任感。便于拓展人与客户建立亲和感。这样在会场需要的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期准备与沟通。
很多企业在招商会中不注重过程与细节，以为细节不影响会议的成败。在某特许经营企业的一次招商会，其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了，但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了，于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱。与会的客户马上产生企业不成熟、不专业的感觉。有人起身离开、有人开始聊天，招商效果大打折扣。
所谓“窥一斑而见全豹”，就是在招商进行的整个过程中，需要妥善处理好每一个细节，从而获得客户与同行的认可，企业形象也在潜移默化中得到提升，反之亦然。露珠虽小，折射出的却是世界。
对招商会现场的把握应该注意以下几点：拓展人员早到会场;详细记录每一个到访客户的情况，不要凭事后记忆;对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复;每天下午与参会人员进行简报汇总;每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应等。中国特许经营第一同学会