如何让小类目花最少的钱取得最好的效果

如何让小类目花最少的钱取得最好的效果

一、分析产品自身的特点和定位 　　1.产品市场前瞻 　　在淘宝搜索引擎里面搜索“14寸笔记本屏幕”能够得知一共有4649款宝贝，相比于大类目产品来说竞争要小很多。 　　2.推广市场前瞻 　　根据直通车后台数据反馈的信息得知，最多只有147款宝贝在做直通车推广，如果我们开直通车的话，竞争就更加小了。 　　从上图可以看到，从“14寸笔记本屏幕”这个关键词中最多能够获得84个流量，也算是比较高了的。 　　3.产品大众价格 　　接着是分析竞争对手产品的价格，在同行的4649款宝贝中，价格区间在200-300的有4267个，这个价位占据了百分之九十多，而本店产品的价格在198元，属于批发价，这时候就具备了极大的价格优势，如果开通直通车推广，相信转化也是很不错的。 　　二、直通车推广策略 　　根据产品的特点，直通车的推广方式大概已经能确定下来了，就是以精准关键词引流为核心，将使店铺新上架的产品有个良好的推广环境。 　　1.宝贝关键词的均衡流量 　　在一些大类目的推广中，中心词的流量占据了大半，这有个缺点就是流量不够精准，行业的整体转化比较低，因为买家的购买意图不是很清楚，所以符合宝贝自身的精准关键词也很难获得流量。但类似于“14寸笔记本屏幕”这样的小类目产品就不一样了，买家的需求很精准，精准关键词也很好找。 　　本店主要采取的是关键词均匀获取流量的方式来引流，这有利于给宝贝创造良好的推广环境，并有利于培养直通车的点击率和转化。 　　2.精准词为主的加词 　　在上面的数据分析中我们可以看到该产品的精准词流量是不低的，上图是该宝贝在直通车一天的流量数据，在宝贝具有价格优势的情况下，精准词引流的PPC和点击率会比较高。 　　推广效益：在推广环境良好的情况下，加上宝贝自身性价比高，这使得宝贝有良好的市场反馈。 　　总结： 　　店铺的装修和详情虽然比较拙略，但是产品的核心竞争力，即价格却起到了定性因素。产品的市场前瞻性和价格，将很大程度决定宝贝推广的难易程度，而直通车行业的流量特点，也可以为直通车后面的加词和引流做参考。