中层管理者的三原则?

中层管理者是位于组织的中间层次，主要负责实施高层管理者制定的总体战略与政策,一般关心较短一段时间的问题,需要与组织中的同僚建立良好的关系,并鼓励团队合作和解决冲突.。中层管理者肩负着企业正常运营的命脉，其必须具备“一个意识、两种能力”即：职业化意识、领导力、执行力。因此优秀的中层管理者要做到以下原则。

中层管理者的心态管理原则

1.中层管理者既是在刀尖上跳舞，所以随时都要有一颗红心两种准备，因为扛得是任务，考核的是数字，而数字都是在每年的动态中增加，所以总有跨不过的山，趟不过的河，而那时，也就是你说告别的日子，所以心态要平和。

2.中层管理者肯定有一帮自己的团队，也就是自己的兄弟，而此时，中层管理者的压力会非常的大，因为这些人衣食住行，无形之中都扣在自己的身上，如果不洒脱一点，往往干事放不开，遇事不豁达。

中层管理者的时间管理原则

作为中层管理者，此岗位是公司的生命线，因为中国都是销售导向型企业，所以营销就是维持企业运作的基本点。而这个岗位要做好，前提要将时间分配好。

1.中层管理者要将70%的时间，用在跟老板沟通，因为工作干得好坏，都是老板认可，其次，再好的规划，都需要老板的支持，特别是刚进入企业时，要时刻跟老板保持密切沟通，要让老板知道你在想什么，干什么？因为在这种大环境不好的前提下，老板比谁都关心企业的命运与发展，老板时刻都要知道未来发展的方向。

2.中层管理者25%的时间用在与核心客户的沟通，要取得良好的业绩，一定需要几个核心客户的支持，他们不仅是中层管理者的参谋。更多的时候，也是中层管理者在关键时刻的顶梁柱。谁都知道，老板在引进中层管理者时，都希望其有过人之处，既要兼顾现在，又要发展未来，但是这两者往往不是相融的，所以在变革时，太需要核心客户的支持，这样在销售任务上不会特别的难看，同时，加大变革的力度。

3.中层管理者5%的时间用在管理好自己的营销核心团队，大家都知道，营销系统大一点就是销售部、市场部、售后部、物流部、海外部，小一点营销系统可能就只有销售、市场与售后，所以对于核心团队的工作一定要沟通好，要擅于要用感情为纽带，才能让营销系统工作顺利运转起来。

中层管理者的事物管理原则

中层管理者说事多也事情多了，因为肩负着公司的生命线，但是怎样在这些事物中进行分辨出来，中层管理者一定要做三件大事，一是产品，二是队伍构建，三是搞好激励。

1.产品是营销的基石，好的产品是做好营销总监的前提，所以中层管理者一定把产品主抓好才是关键，因为产品是营销价值链的纽带，是厂家，代理商，零售商的纽带，更是他们的发展桥梁；

2.要找对人，好的营销规划一定是人想出来的，好的销售更是人做出来的，找到合适的人才能赢取未来的发展；

3.搞好激励，好的产品，好的人才都需要良好的激励匹配，要不人一旦失去动力，不仅没有将潜能发挥出来，还会制约工作。

    第一、作为中层管理干部，我们必须清楚地知道自己应该做什么，不应该做什么。中层管理干部的主要工作是管理，而不是具体业务和事务。管理就是管人，通过他人完成具体工作。管理者的职责主要体现在计划、组织、领导、控制。管理的首要职能是计划，中层管理干部既要按部就班严格执行领导的决策，又要灵活机动地调整局部战术， 根据部门的目标，结合部门实际情况制定能实现目标的相应计划，并组织实施。既要上传下达，还要不遗余力地做好宣传、落实组织计划、激励员工执行。同时，还要主动寻求其他部门的配合支持，来保障部门目标的实现。不仅如些，还有责任提出部门的发展方向和项目发展建议，只有我们做到了主动、积极、向上，我们的企业才会蓬勃发展。

    第二、中层管理干部最重要的是发挥团队的作用。充分利用人力资源，合理分派员工工作，只有激发全体员工的潜能才能更好地完成工作，而不是靠自己一个人单打独斗。中层管理干部还要承担培训员工的责任，要向汽车教练那样，第一次上路时给予鼓励。利用各种工作时机，进行训练指导，帮助有潜能的员工充分发挥自己的工作能力；当发生问题、工作受到影响时，给予员工好的建议、支持和鼓励、进行双向讨论，甚至于把员工工作上严重的失误公布出来，让大家一起来解决问题，纠正错误，也能起到培训其他员工的作用；我们应培养员工的自主能力，才能让员工独立作业。

    第三、我们要正确进行自我认知。培养良好心态、提高自身素质、更新思想观念，杜绝那种见到好处时，积极踊跃，争先恐后；发现问题时，或视而不见、装聋作哑，或归罪于上级下属、同僚、环境，或归罪于变化、速度、政策、收益等等外在因素的现象。要深入地思考问题，积极地解决问题，彻底排除那些归罪于外的十分有害的消极思想。

    第四、我们要有开放的心态，学习的心态。只有切实排除心理杂念，放下架子，放下成见，虚心学习，坦诚待人，做个开放的管理者，与企业同在，才能彻底走出企业与个人的发展误区。

    第五，做好监控，中层管理干部要在坚持公司的行为守则、流程和标准的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作，对员工进行规范化管理，实行“细节管理”。只有规范化管理，才能对下属进行合理的监控并做到时刻“纠偏”，只有下属违反规则的行为进行及时纠正，才能让员工养成良好的工作习惯。

    第六、作为管理者必须要做好表率。管理不善很多人认为是企业战略不正确、制度不健全、流程设计不科学的原因，其实关键的问题出在我们能不能做到上行下效，高效执行。我们的言行举止都会对他人产生巨大的影响，因此，我们必须坚持原则，以身作则，说到做到，只有这样才能上行下效，我们的团队才是一支具有执行力的团队，否则“上梁不正下梁歪”，并会在整个团队当中制造消极悲观的气氛，带来我们不想见到的结果。要勇于替下属承担责任，要严格要求自己，事事为先，做到“已所不欲，勿施于人”，我们要通过表率的行为在员工中树立起威望，这样，就能上下同心，大大提高团队的整体战斗力。