如何做好B2B市场？

如何做好B2B市场？

当前的B2B电子商务模型有很多，不同类型企业的电子商务生意均拥有自己的电子商务模型。有完全按照业务模式设计的线性链条型电子商务模型，例如沃尔玛的供应链系统。有以某一个核心的业务或平台为基础，逐步向外部扩展延伸的中心发散式电子商务模型，例如大部分的B2C平台。在B2B领域应用最多的则是自由碰撞的电子商务模型，即运营商搭建了一个平台，吸引很多企业来此做生意,其结果往往是供求双方偶然相触成交一笔交易。那么有没有一种新的电子商务模型能够帮助所有企业按照特定的方向寻找自己的目标客户呢？答案是肯定的。
矩阵式电子商务模型的产生
一个企业在互联网上做生意，不管这个企业是做什么产品，提供什么样的服务。均具备两个基本属性：首先是这个企业生产的产品或者提供的服务所属的行业；其次是这个企业的所属地区区域，以及他的产品或者服务提供的地域区域。目前大部分的B2B电子商务平台均具备这两个属性。而将这两个属性交叉利用，把这两个属性按照企业生意的方向进行细分，让企业同时按照地区、行业这两个属性开展具有特点方向性的生意，多数的B2B电子商务模型还没有实现。既然地区和行业是企业开展B2B电子商务两个明显的属性，那么以行业+地区进行定向细分这种“矩阵式”电子商务模型就产生了！
矩阵式电子商务模型，是在一个大型的、综合的电子商务平台基础上，按照企业所在地区、所属行业打造地区平台，而行业网平台能够让企业在地区、行业这两个属性中同时找到交叉点，进入所属的平台。