外贸业务员选择什么产品好

外贸业务员选择什么产品好

做为一个外贸新手，很想知道的问题，就是选什么样的产品，什么产品好做，什么样产品的开发客户比较容易呢?你用产品英文关键词在外贸邦搜索供应商，超过1000家供应商的可以说是热门产品，不到50家供应商的可以说是冷门产品，我们通过分析知道供应商不全是制造商，还有五成是贸易公司。上面的数字减半大概就是制造这个产品的工厂企业了。
　　那你应该做什么产品呢?热门好还是冷门好?要是你很好强，喜欢竞争，外贸技能，英文都不错，那你应该去有资本实力的大公司，他们都是强者，都做热门产品，在那里你的能力可以发挥至极点。要是你认为自己运气不错，好奇心强，有投机心理，个人外贸能力尚可，不爱竞争，那你可以做冷门产品这个未知领域去碰碰运气。是好是坏时间会告诉你的。
　　最为尴尬的是你稀里糊涂进入一个没有实力的小公司，经营的又是一个原本热门，现在滞销的夕阳产品，你又是没有经营意识，没有好的外贸平台，自己用英语意思表达不清，可谓是雪上加霜，天天在混日子，倒不如三十六计走为上。
　　很多新入行的外贸业务员都会问做什么产品好呢。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨;一个新的产品， 也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢?
　　本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。
　　我们分析了热门产品和冷门产品，事实上中间部分被大家忽视了，那就是大批的不冷不热的产品（