市场开发策略的重要性

市场开发策略的重要性

戏法人人会变，只是巧妙各有不同。「市场开发」是一门很高的学问与艺术；从和客户敲定访约、设计提案、拜访客户、说服认同到真正达成合作关系，每一个环节都有其巧妙的致胜成功之道。笔者试图将在台湾15年营业企划与市场开发的实务经验，以「台湾形象策略联盟」的执行个案为例，从城市形象、公益活动、观光产业到区域品牌四种个案类型，解剖分析其市场开发策略与执行方法，期望能给设计、艺术专业的同好及学生有所启发与参考价值。创意经营团队－台湾形象策略联盟简介管理大师彼得．杜拉克曾经说过：「90年代是策略联盟的时代。」累积近40年设计实务经验的资深设计家杨夏蕙深知此一趋势是未来发展主流的最高层次，于1967年成立超然美工室，1970年改组为超然美术综艺公司，同时开办美工职训班，并导入识别系统。1971年，就培训人才整合组成超然制作群，开始配合政府单位加强美工专业人才培训及办理各项学术交流活动。同时因应业界需求，提供人力资源与作业支持服务。超然美工职训班于1971年即有VI课程，持续多年的识别系统概念及形象行销策略，顺势转型于1990年改组为台湾形象策略顾问公司，进而整合新一代人力及外围专业资源，于1991年重组为「台湾形象策略联盟」。台湾形象策略联盟因「策略」而「联盟」，它是各尽所长、成就分享，更甚于共同利益。其积极联盟广告、设计、公关、活动…各专业属性之相关事业体，整合经营、市场、行销、传播四大专业领域，强调「策略整合、专业分工、多元服务」。经由策略联盟公司的结合，对外所有的期望都是符合参与动机的规划；其主要以「理念共识」为主，在专业属性能力整合的合作中，所依恃的主要动力就是联盟公司相互的信任、依赖与创造出的高附加价值。近十年承接项目总计超过300个；荣获国内外相关竞赛超过200个大奖。