请问华盛是干什么的公司

请问华盛是干什么的公司

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　　2005-08-08 人民邮电报

　　中国联通日前正式宣布，负责其终端市场化经营运作的全资子公司——联通华盛通信技术有限公司，于8月1日成立。为适应公司发展模式转型，中国联通还对年初成立的终端管理中心进行了战略微调。

　　联通华盛公司与终端管理中心属于一套机构、两块牌子，在全国31个省市均设有分公司。总经理于英涛介绍说，联通华盛的定位是根据市场的需要，通过规范化的市场化运作手段，对不同档次的终端产品进行有选择的集中采购，并根据业务发展需要定制部分特殊终端。将通过建立合理的价格体系，调动社会渠道参与的积极性，维护产业价值链的健康发展，努力实现联通终端运营的盈亏平衡。华盛公司成立后，中国联通不再经营手机，所有的手机都将通过华盛公司销售和经营。

　　过去，中国联通手机集中采购的主要是“世界风”及低端手机，今年上半年，中国联通通过招标采购了175万部如意手机，有效弥补了低价位CDMA手机的供求缺口。联通华盛的终端采购策略是高中低端并举，采购“标杆产品”，并鼓励社会渠道的参与，保证产品线的平衡，起到调控市场、保障供应的作用。联通华盛提出，要逐步减少调控比例，处理好集中采购和社会化采购的关系。集中采购的终端主要是风险大、利润低、市场前景不明晰的产品，将通过定制、集中采购实现与终端厂家风险共担、利益共享机制，这将对产业价值链起到保驾护航作用。

　　联通华盛表示，将科学设计、培育社会化销售体系，给社会化渠道一定的经营空间，调动其积极性，保证联通政策的公平、公开性。话费补贴政策将与手机价格及手机的采购经销环节脱钩，转为与用户ARPU挂钩，以调动手机生产商、经销商的积极性，促进手机销售的市场化。将加强集中采购手机的社会化销售，增加对社会渠道、产品、促销等末端的支持。加大对集中采购手机的风险控制，在6个月内实现集中采购手机零库存。联通华盛还将建立全国统一的售后服务品牌，与厂商联合进行核查认证，督促厂商完善售后服务体系，保证售后服务质量，推出承诺服务，增强CDMA手机消费者的信心。

联通华盛是中国联通旗下的一家公司，现已转让给中国电信。 　　颇受瞩目的中国电信cdma手机的首次招标就吸引了众多眼球，共有30多家厂商入围。宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（简称“宇龙通信”）市场部人士告诉记者：“7月初，中国电信向各手机厂商发出标书，30多家的140多种手机参与投标，在随后的两个月中，中国电信组织有关集团有关负责人和各重点省市的专家组成评估组，召集了多家cdma终端供应商进行内部沟通和评标。”该人士称，该次中国电信的采购额是500万部手机，其数量和招标要求是由各省市公司汇总而成。 　　“这是一个过渡期的采购，而未来的终端公司会将sp、手机厂商、集团增值业务部门召集在一起讨论手机产品的研发方案，这才是真正意义上的定制手机模式。”一位业内人士称。 　　上诉宇龙通信人士透露，中国电信500万部cdma终端招标结果已经出炉，该公司有70万部终端中标。而且中标的五款机型均锁定在中高端。此外，有消息称，本次招标，三星公司为100万部；中兴中标90万部；华为作为cdma中标80万部。一位中标厂商的内部人士称，此次采购仍以中低端手机为主的用意十分明显，即将主要用于小灵通用户转网。在此次招标结果未出炉之前，中国电信已有内部人士表示，此次招标的最终目的就在于此。 　　显然，中国电信的目标是将6500万小灵通用户转网成为3g用户，而小灵通的用户特征是低资费，转网的要求是低成本，而另一方面，即将交割的中国联通c网用户数7月份较上月减少41.3万户,下滑约1%，这显然是中国电信不愿看到的事实。 对于c网即将面对的难题，中国电信董事长王晓初曾表示，c网主要问题是终端供应匮乏，手机价格偏高。据悉，中国电信正酝酿数套方案，以绑定小灵通用户。具体方案包括在获得cdma网络后，鼓励小灵通用户不改号转c网。而在终端方面，联通华盛已与十几家厂商建立了独立的终端规划工作小组，其中包括产品组、渠道组市场组和服务组，这些动作显然都会加强新电信整合上下游的力量有所帮助。 　　一个不容忽视的事实是，中国电信如果想让6500万小灵通用户转网，要解决两个问题，一是如果采取补贴转网的方式，其补贴数额巨大；二是小灵通用户转网后其apu值（每户每月收入）不高仍是难以改变的事实。