商品如何定价

商品如何定价

问题一：如何给一个商品定价？？ 作为一个商家，在企业没有制订市场指导价格的情况下，自己为商品确定一个合理的价格，有利于市场的拓展和产品的销售；商品定价的方法和依据很多，凭经验给你一些建议：
计算出这个商品的进购成本：　　进购成本=进购的商品单价 进购的单位费用2、计算出这个产品的单位费用：
单位费用=全年预计花掉的最低费用/全年预计的最低销售数量3、计算出这个产品的最低售价：
最低售价=进够成本 销售费用4、计算出你期望获得的单位利润：
单位利润=全年期望获得的利润/全年预计的最低销售数量5、计算出这个产品的最高售价：
最高售价=最低售价 单位利润当你把这个商品的最低售价和最高售价计算出来以后，最终的销售价格即可以在这两者之间来确定；当最高售价不利于市场拓展而显得偏高时，应适当的调低你全年期望获得的利润值，降低商品的单位利润，使最高售价得到调低，以适应市场及用户的需要；如果单位利润已调整至零时，仍然无法打开销路，则应及时调整你的销售方案或者放弃该产品（产品已不适合你当地市场，没有必要再花过多的精力去操作了）；当最高售价确定完成后，即可根据渠道层次进行利润划分，让各渠道都获得合理的利润，以便产品市场的顺利拓展；如果你本人就是商品的销售终端，则价格可以在最高售价和最低售价之间自由浮动，以适应市场需要为依据；如果该商品在当地的接受度较高，而且没有竞争需求，则可以适当上调单位利润，以便获得高于期望利润的额外收益；商品定价非常关键，如果不经过仔细的核算，很有可能出现有销售却无钱赚的结果，也会出现有市场需求却无法售出产品的局面！很多企业就是在定价上出现失误，而把自己的企业给玩死了！问题二：零售商品如何定价呢？ 产品定价公式
1、不含税：进价*（1+毛利率)
2、含税：进价*（1+毛利率)*税率1.17
进价是指进货成本(含运费) “1-销售毛利率”。
例如：一件商品的成本价是8元，规定销售毛利率是20%，则该商品的销售价格应该为：
销售价格=8/(1-20%)=10元。
销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入X100%=（10-8）/10x100%=20%问题三：如何给商品定价 商品定价直接决定着企业的销售情况，那么，企业如何定价商品，才能取得一个好的销量呢? 世界工厂网汇总了，商品定价的十二种方法，以供参考。 一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品，不过他店内商品都是同一价格的，这就抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1 分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10 元、50 元、100 元商品专柜。 注意：讨价还价是一件挺烦人的事，一口价干脆简单。目前，在国内已兴起了很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。 二、分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略，卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。 价格分割包括下面两种形式： 1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10 元报成每50 克0.5 元，大米每吨1000 元报成每公斤1 元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30 法郎，就有200 万旅客能看到您的广告。” 2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2 元电费，只够吃一根冰棍!” 注意：记住报价时用小单位。 三、特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580 元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280 元一件的高价，居然很快就销完了。 注意：如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价，不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。 四、低价法 便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。 注意：在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。 五、安全法 价值10 元的东西，以20 元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销，安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80 元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20 元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格 适合。 注意：在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价......余下全文>>问题四：如何给一件商品定价 作为一个商家，在企业没有制订市场指导价格的情况下，自己为商品确定一个合理的价格，有利于市场的拓展和产品的销售；商品定价的方法和依据很多，凭经验给你一些建议：
计算出这个商品的进购成本：　　进购成本=进购的商品单价 进购的单位费用2、计算出这个产品的单位费用：
单位费用=全年预计花掉的最低费用/全年预计的最低销售数量3、计算出这个产品的最低售价：
最低售价=进够成本 销售费用4、计算出你期望获得的单位利润：
单位利润=全年期望获得的利润/全年预计的最低销售数量5、计算出这个产品的最高售价：
最高售价=最低售价 单位利润当你把这个商品的最低售价和最高售价计算出来以后，最终的销售价格即可以在这两者之间来确定；当最高售价不利于市场拓展而显得偏高时，应适当的调低你全年期望获得的利润值，降低商品的单位利润，使最高售价得到调低，以适应市场及用户的需要；如果单位利润已调整至零时，仍然无法打开销路，则应及时调整你的销售方案或者放弃该产品（产品已不适合你当地市场，没有必要再花过多的精力去操作了）；当最高售价确定完成后，即可根据渠道层次进行利润划分，让各渠道都获得合理的利润，以便产品市场的顺利拓展；如果你本人就是商品的销售终端，则价格可以在最高售价和最低售价之间自由浮动，以适应市场需要为依据；如果该商品在当地的接受度较高，而且没有竞争需求，则可以适当上调单位利润，以便获得高于期望利润的额外收益；商品定价非常关键，如果不经过仔细的核算，很有可能出现有销售却无钱赚的结果，也会出现有市场需求却无法售出产品的局面！很多企业就是在定价上出现失误，而把自己的企业给玩死了！问题五：超市商品如何定价？ “所有超市负责人在一起协商决定的”我看见这句话我就对你无语了，看来你对于超市真是一无所知。
其实超市的价格相对统一的这种情况，肯定不是各个超市愿意看到的情况，可以说每个超市都希望自己的商品比别人便宜。但是是由外在因素影响了他就导致了现在的这种局面。
这种外在因素可以粗浅的理解为，超市彼此的竞争和商品本身的限制。
首先先来说说关于超市彼此的竞争。超市之间比拼的除了服务最明显、最敏感也是最能吸引顾客就是价格，一个给顾客留下东西都比别人贵的超市很快就会滚蛋出局。为了避免这样的情况，超市会定稜组织有关人员进行所谓的市场调查也就是市调。针对自己周别同行业者的价格进行比对。
其次就是商品，虽然超市是不同的，但是他们的提供方，至少是本地商大体是相同的，也就是说，是由一个供应商来提供相同的商品给不同的超市。在这种情况下想差距大也是不可能的。还有商品本身是有定位的，我们通常将商品按照他们的品牌来分类，分为一线，二线，三线，一线比如有：金龙鱼，康师傅之类，为大众熟悉的，这类商品的价格，厂商有规定的，不能低于某个标准。如果你这个超市违反这个标准太多，一旦查实，甚至会不给你供货，原因是你影响到了他们品牌的形象，对于供应商来说，这类商品价格太低，他们的收入也降低了，也同样会和你抗议。所以嘛。。。这些东西，至少是你所熟知，广告天天见的产品价格大体相同。问题六：出口产品如何定价 有简单点的：
出厂价（成本+利润+商检费）+ 集装箱运费 + 货运代理费用 + 银行结算费用 = FOB出口港价
FOB出口港价 + 出口港至目的港运费 = 钉FR目的港价
CFR目的港价 + 保险费 = CIF目的港价问题七：商品定价的技巧有哪些 金牌店长罗雅霖老师店长培训课程中有介绍： 一般商品定价的方法 制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式，提供参考。 （1）同价法 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售， （2）特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。 （3）低价法 这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是高档商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。 （4）整数法 对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，可以用来树立商品的形象。 （5）弧形数字法 “8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。 （6）成本导向定价 最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。 （7）需求导向定价 它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。 （8）竞争导向定价 它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。 （9）地理定价问题八：产品定价的原则 产品定价要考虑几方面的因素：
1.同行业同类产品的市场价格，（做参照）
2.了解社会平均利润率是多少？
3.自身产品的技术特征及质量
4.自己公司的产量
5.预测市场销售量（计算出销售利润临界点）
4.本公司的利润预期
等等问题九：淘宝网店商品怎样定价才合理呢 首先，照片照的要漂亮
据说有的老板专门买一个600多块钱的小型摄影棚
价格嘛，同意一楼，薄利多销
现在很多商品卖家只赚2块钱，图的就是人气
但是你别忘记了，快递费，你还可以赚一笔呢
据说淘宝上第一大卖家绿茶柠檬一天的交易量过千件
你算算，一件快递赚2快，只是快递费都能赚多少了？
另外，如果是新开的店，去打听打听淘宝直通车吧！
给淘宝交了保护费，那访问量就不一样了问题十：市场营销中的新产品如何定价 企业在一定的营销组合条件下，要想做到所定价格既能被用户接受，又能为企业带来可观的利润，就需要运用定价策略和技巧。所以，企业制定价格不仅是一门科学，也是一门艺术。定价方法着重研究和确定商品的基础价格，定价技巧则是根据市场的具体情况。一个企业肯定会有开发新产品的情况，那么新产品怎么来进行市场营销是企业的头等大事，对于一个企业来说，新产品的营销是非常重要的，如何来给新产品进行定价也是一个非常让人头疼的问题，因为新产品的定价也是市场营 销活动中至关重要的一环，企业的新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来预期效益，定价因素起着十分重要的作用，因此必须研究研究定价策略。1、 撇脂定价策略撇脂定价策略是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得较高，这样才可以在短时间内获得更多的利润。这种价格策略因与从牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的价格称为撇脂价格。撇脂价格策略不仅能在短期内取得较大利润，而且当竞争加剧的时候，企业可以采取降价手段，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。但是使用此法由于价格大大的高于产品价值，当心产品尚未在消费者中建立声誉时，不利于打开市场，有时甚至无人问津。同时，如果高价投放形成旺销，很容易引起众多竞争者涌入，从而造成价格急降，因此经营者也就被迫停产了。因此，作为一种短期价格策略，撇脂定价策略更适用于具有独特技术、不易仿制、有专利保护、生产能力不太可能迅速扩大等特点的新产品，与此同时，市场上要有时尚性的需求。2、 渗透定价策略渗透定价策略是一种低价策略，即在新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而迅速打开市场。如同倒入泥土的水一样，从缝隙中很快渗透到底，由此以制定的价格叫做渗透价格。渗透价格策略由于价格较低，一方面能迅速打开产品销路，扩大销售量，并从中获利；另外还可以阻止竞争对手的插入，有利于控制市场，不足之处是投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强有力的竞争对手，则会造成重大损失。因此，作为一种长期价格策略，一般来说，渗透定价策略适用于能大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品。3、 满意定价策略满意定价策略是一种折中价格策略，它吸取了上述两种定价策略的长处，采取比撇脂价格低、比渗透价格高的适中价格。既保证了企业在新产品的初期能够得到一定的利润，又能为消费者所接受。由此而制定的价格称为满意价格，也称为“温和价格”或“君子价格”。