.如何认识与对待商务谈判中的要求与妥协

.如何认识与对待商务谈判中的要求与妥协

妥协作为,双方用来打破僵局的一种技巧越来越多的被运用在商务谈判中。我们应当正确认识商务谈判策略中妥协技巧运用的一般规律，切实把握妥协策略选择的标准和依据,以充分发挥妥协技巧在商务谈判活动中的作用。

“世界就是一张巨大的谈判桌。”尤其是商业活动更是离不开谈判，小而言之， 在集贸市场上我们与小商小贩计价还价是谈判；大而言之，豪华的圆桌边，我们和商业对手唇枪舌剑也是谈判。 上面这段话说得多好。中国自古就有“财富来回滚，全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，谈判是销售的主旋律。可以毫不夸张地说，人生就是谈判，生活在世，你无法逃避谈判，从事商业经营活动，除了谈判，你别无选择。 说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。其实不然，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。 然而，尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，便是使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事。怎样才能做一参谈判中挥洒自如、游刃有余，既实现已方目标又能与对方携手共庆呢？ 谈判是一个人或一群人旨在对相互关系产生影响而交流想法的过程。在谈判展开的过程中，最重要的因素就是其中的理念，它会决定谈判所涉及的各方的行为。 我的谈判理念是：每次谈判中的理念都是“双赢”原则，即每次谈判的结果都应该是使谈判双方满意，而不是其中一方得到了所有的好处，而另外几方都非常不满。 很多人在小时侯都做过这样一道智力测验题：有一块饼干，让你和妹妹分，怎么样才能分得公平呢？答案就是自己先把它分成两部分，分的标准是自己觉得得到其中哪部分都不吃亏，然后让妹妹来选。这是一个典型的双赢态势。就象这道智力题的解答一样，解决利益冲突的关键在于找到一个双赢的方案。

你好！ 妥协作为,双方用来打破僵局的一种技巧越来越多的被运用在商务谈判中。我们应当正确认识商务谈判策略中妥协技巧运用的一般规律，切实把握妥协策略选择的标准和依据,以充分发挥妥协技巧在商务谈判活动中的作用。 我的回答你还满意吗~~