商务谈判中的技巧?

商务谈判中的技巧?

还价的技巧还价是针对对方的报价所作出的回应行为。报价称为发盘，还价则称为还盘。还价行为出现是必然的。一是因为对于一方提出的报价，另一方不会马上就接受;二是即便对方提出的最初报价比自己预料的要好，还价也同样是需要的，因为这样可以更多地实现自己的利益。在价格磋商中，由于还价行为的出现，使谈判双方必然出现价格之争。在谈判中应当通过细心的观察，认真的分析，设法搞清对方进行价格之争的真实用意。根据不同的原因采取不同的方式、措施来应对和处理。这也是做好还价工作的一个重要条件。做好还价前的各项准备工作还价不是一种简单的压价行为，合理的、有效的还价必须以市场调查为基础，以“货比三家”为条件。这样才能确保还价的合理性。还价是不是合理，有没有充足的依据，这不仅直接关系到自己方面的利益，也关系到谈判能否成功。