销售楼盘应该怎么做？

销售楼盘应该怎么做？

所以应该了解客群是哪个片区，家庭人员组成关系，大环境的关注点，交通工具，还有客户的购买动机和各个环节需求(包括位置、户型面积、楼层等)，已看哪些楼盘，小环境关注点，目前居住情况。这些方面可以帮助你初步了解客户的家庭背景，这些都是帮助你了解客户需求，以至于你在接下来的沟通中可以锁定推荐房源。
紧接着进入正题，引导客户进入项目模型区，介绍小区整体的规划和配套，以及此路段的交通环节和未来的发展趋势。介绍时候应观察客户的情绪，随机应变。并且讲解有详有略，突出重点的位置。（我个人比较关注项目的地段和配套，因此我更希望听一下片区的交通情况和发展趋势以及目前的此片区的入驻的品牌，生活便捷和未来价值提升对我来说很重要。）这一步的重点就是要勾起客户的购买欲望。
随后，根据此前你对客户的初步了解，推荐锁定的户型房源，楼层，让客户进一步了解产品促进成交。进入洽谈区。这一步的重点就是要体现自己的专业性，让客户对你产生依赖感，相信你的推荐就是最好最适合他们的。
最后，带客户看房，讲解房型和所推荐的位置，扬长避短，激发客户购买欲望，进一步了解客户需求。这一步重点就是要给客户营造一个美好的梦，并且施加一定压力，让客户知道房源比较紧俏。并且可以通过看房了解到客户的审美，大致的购房时间和意向，机会和威胁等。
介绍过程中，一定更要保持具有亲和力良好销售状态，给客户留下美好的印象。

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． 以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！ 建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！