1.一个医生死活不理你,你怎么办?
2.如果你进了我们公司,发现很多国产的仿制药在做低价的挂金的销售,只有一些真正的专家在用我们的药,你怎么办?
3.医生一直不接受我的药品推销我该怎么打破僵局?
4.有一些医生用了我一次药品之后就再也不用了,但是也不告诉我不使用的原因,我该怎么办?
小弟即将去应聘,谢谢各位
请教几个医药代表面试的问题。
答案:4 悬赏:50 手机版
解决时间 2021-01-24 22:32
- 提问者网友:相思似海深
- 2021-01-24 08:35
最佳答案
- 五星知识达人网友:大漠
- 2021-01-24 09:38
1、第一次不理我,进行第二次拜访,还不理你就第三,第四......第十一次拜访。坚持拜访,每次拜访结合自己的语言细心观察客户的面部表情,我相信,总有一次他会理你并接受你。
2、第一,加强学术推广,强调仿制药与原厂进口药的区别所在,加大渲染强调仿制药品可能给患者带来的副作用会更大,(作为医生,首先要对患者负责,副作用很大对患者非常不利的药品,即使收回扣,也不敢用)。第二,加强客情公关
3、发现他的需求,有时候需要引导出他的需求(因为有些需求他自己也不知道,就像苹果4没出来的时候,谁也没想着,出来之后满足了很多人的需求,卖的很火。这是一种需求引导),然后你的药品能够满足他的需求
4、首先,他用了我们产品 一定对我们自己或我们药品的认可,可以不知道他不使用的原因,但一定要知道他以前使用的原因,是对我们公关的认可还是药品的认可,然后你需要将这种认可持续下去,明白我的意思吗? 祝你成功
2、第一,加强学术推广,强调仿制药与原厂进口药的区别所在,加大渲染强调仿制药品可能给患者带来的副作用会更大,(作为医生,首先要对患者负责,副作用很大对患者非常不利的药品,即使收回扣,也不敢用)。第二,加强客情公关
3、发现他的需求,有时候需要引导出他的需求(因为有些需求他自己也不知道,就像苹果4没出来的时候,谁也没想着,出来之后满足了很多人的需求,卖的很火。这是一种需求引导),然后你的药品能够满足他的需求
4、首先,他用了我们产品 一定对我们自己或我们药品的认可,可以不知道他不使用的原因,但一定要知道他以前使用的原因,是对我们公关的认可还是药品的认可,然后你需要将这种认可持续下去,明白我的意思吗? 祝你成功
全部回答
- 1楼网友:野慌
- 2021-01-24 12:16
做医药代表是因为你要建立起患者和药厂的纽带,相当与业务员,没有医药代表,优秀的药品没法走入患者的
做医药代表首先要有一定的专业知识,现在竞争很激烈,谁都不是傻子,不能只靠忽悠,所以专业是有优势的,还有形象要好,要乐观开朗头脑灵活口才好
医药代表工作很伟大,只有你自己看的起自己,别人才能看得起你
第四个你就说我以前没有很大的成绩,因为我刚毕业,经验缺乏是我的软肋,但是,我有恒心想在这个领域做出一番事业,如果你觉着我合适,请聘用我
我面临的最大困难是没有足够的经验,但是我想一张白纸可能更适合充满活力的贵公司
最大的失败还没有,我觉着在我的脑子里没有失败两个字
优点你就说自己的优点,缺点尽量少说吧,呵呵
最后一个问题要自己发挥,这个不能详细叙述
附:你专业很合适,现在虽然金融危机,但是医药代表还是很稀缺的,只要你有这份恒心做这份事业,我相信你一定会成功的,及时是暂时的失败,你也会克服的,祝你成功!
- 2楼网友:像个废品
- 2021-01-24 11:47
1,他不理你那是他的情绪不好,你的先把他的情绪弄好了!
2要结合公司的营销策略,很多时候,新手需要的是有效的执行而不是创新!
3,还是要把他的情绪弄好了
4这需要你的观察,多半是关系不到位,给你弄一次是看你可怜。
- 3楼网友:大漠
- 2021-01-24 10:57
1.坚持守在门口,并有意无意的让他知道你再等他,让他看到你的真诚态度和执着,一天不行就两天,两天不行就三天。。。但也不能光守着啊,从周围人打听打听这个医生的脾气爱好,或者有什么事情让他心情不好,从这方面入手关心他的生活,让彼此关系亲近,也可以被一些小礼物拉近彼此距离。。。。
2.首先要坚持学术推广,不能破坏公司原则,有损公司形象,坚持学术交流,多请他们参加学术交流会,慢慢的去影响医生接受这种模式,同时,搜集仿制品理疗事故信息,劝说医生,引导医生。
3.试探拒绝的原因,关注医生所看重的点,并逐一按照他的需求进行劝说。同时最好打探到目前医生正在用的药,也就是你的竞品是什么,比较着说自己的优势,说服医生选择我们的产品会达到更好的效果。另外我觉得还应该了解对手代表的推...1.坚持守在门口,并有意无意的让他知道你再等他,让他看到你的真诚态度和执着,一天不行就两天,两天不行就三天。。。但也不能光守着啊,从周围人打听打听这个医生的脾气爱好,或者有什么事情让他心情不好,从这方面入手关心他的生活,让彼此关系亲近,也可以被一些小礼物拉近彼此距离。。。。
2.首先要坚持学术推广,不能破坏公司原则,有损公司形象,坚持学术交流,多请他们参加学术交流会,慢慢的去影响医生接受这种模式,同时,搜集仿制品理疗事故信息,劝说医生,引导医生。
3.试探拒绝的原因,关注医生所看重的点,并逐一按照他的需求进行劝说。同时最好打探到目前医生正在用的药,也就是你的竞品是什么,比较着说自己的优势,说服医生选择我们的产品会达到更好的效果。另外我觉得还应该了解对手代表的推销方式,知己知彼。
4.感觉如果不告诉的话~~~因该是和money有关吧~~参考2.3吧
我不是医药代表,不过我明天面试。。。。当模拟了。。。嘿嘿,希望不会误导您
我要举报
如以上问答信息为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
推荐资讯