项目招标之前甲方询价

上海有个工程，做中央空调和新排风的，目前还没有公开招标，但是几次沟通，甲方和建工（总包方）就分别向我们要了相关的报价。我感觉很不靠谱啊！既然走公开招标，为什么现在要询价？就算询价作为时候工程定价的基础，但为什么几次三番的要我们很精细很明确的报价？
不管是甲方还是总包方，应该都有相应合作的公司，我不知道其他公司报价了没有，但是如果在投标之前大家的价格全部被他们掌握了，那整个招投标流程他们不是可以掌控了？这样真的合理吗？
但是作为销售方，我们也不可能真的和他们对着干，我们还是给他们进行了报价，现在价格还没有最终确定，我们应该怎么处理？

询价很正常。
首先，作为甲方（招标人）在策划、编写VRF招标文件的时候，需要主流厂家的技术、最新产品的特点和功能，最重要的是产品的价格。
其次，价格决定了甲方的产品定位，是全进口还是合资，还是国产。甲方会在投资和性能上做一个最优方案，突出性价比。
最后，甲方来像你咨询，这是好事，说明他们认可你们做事，也认可你们的产品和服务。应该积极前期介入，在甲方招标文件编制时，多出一些意见和建议，技术条款多向自己代理的产品靠拢，突出自己产品的竞争力。关于前期询价不需要太在意，你也不要把自己的成本价报给甲方，因为工程量也不知道，工作界面还没分，管理费水电费包不包还不知道，所以建议在成本价的基础上上浮20%-35%报给甲方吧。

希望我的回答能帮到你。

我们也是甲方，一提到询价就头疼，第一厂家答复太慢，第二，有些厂家不怎么配合，第三，询多了，他们价高却中不了标，难免让乙方怀疑把心里价位告诉了竞争对手，时间长了都是卖脸询价。

不是为甲方询价，委托方委托编制单位编制招标控制价，编制单位就有义务为委托单位提供尽可能准确的市场价格。