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不败的秘密阅读答案

答案:2  悬赏:30  手机版
解决时间 2021-01-14 11:31
阅读下面的文字,完成12―14题。 不败的秘密梁 刚肖华刚上大学,师姐就告诉他:校门口有两家糖炒栗子店,斜对门开着。一家店的糖炒栗子每斤6元,另一家是5元,质量差不多。当然,学生们通过性价比,卖5元一斤的那家店生意特别好,每天车水马龙排长队;而另一家店则生意清淡,偶有情侣经过,或是怕排队耽误时间的,或死认“一分价钱一分货”的人才会光顾一下。生意不好的那家店老板非常麻利的翻炒栗子,把那糖炒栗子的香味溢得满街都是,一边还大声吆喝:“好吃来,又甜又香的糖炒栗子!”但吆喝来的人上前一问价,侧眼看见斜对面排着长队的那家店,便折身过去问价,这一问,就坚定不移地排到这店的队伍后去了。这店的老板并不吆喝,他只在店门口挂了一块牌子,上面写着:质量更好,价格更低!糖炒栗子每斤5元。两家店较着劲开了三年,也没见哪家关门大吉。肖华就有些好奇,肖华是学营销专业的,他知道扎堆原理,但他不明白生意好坏如此悬殊的两家店怎么开到了一起? 于是他就去问那家少人问津的店老板:“生意这么清淡你怎么维持呀?”老板笑着说:“我没闲着,生意很好呀!”肖华疑惑了,明明是“门前冷落车马稀”,怎么说好呢?老板看了肖华一眼说:“有人愿意买5元一斤的糖炒栗子,也有人愿意买6元的,这没什么稀奇的。”肖华想想也对,市场消费是多元的,但问题是,剔除成本,边际利润必须等于或大于边际成本,根据其客流估算,他不可能盈利,除非他另有销路。老板笑而不答,肖华更加疑惑。继之,肖华又去问生意特别好的那家店老板:“你的糖炒栗子比对面每斤贱卖1元,质量是否会有问题?”老板说:“怎么可能呢,我是薄利多销,而且我的货销售得越多,进货价格就会越便宜,货销得越快,就会越新鲜越好。”肖华暗想:这个老板的营销方法是符合营销学原理的。 日子就这么一天天过去了,两家店还是毫无悬念地继续对峙着,一家店照例是生意红火,一家店依然是门庭冷落,但两家店的糖炒栗子都一样地毫无空闲地在不停翻炒,那香味一阵阵飘过学校教室,把学生们的馋虫引诱得满肚子翻腾。但肖华心中的疙瘩却一直未解开,四年大学就将毕业,他将独自面对市场,但他始终无法明白那家生意清淡的糖炒栗子店为啥能保持不败,这不符合市场营销学原理。为了弄清楚这家店背后的秘密和生存之道,他决定再次一探究竟。这天肖华装成一个卖报者在这家生意清淡的店门前逗留,一边暗中打量老板的经营过程。店门前人流不断,有问价后折身走开的,也有毫不在乎掏钱就买的,但老板似乎并不在意他的生意,他的眼睛不停地扫视着斜对面的经营状况,他炒完一锅装出几小袋之后,全部将其倒入一个大桶,托进内屋,然后重新将麻袋中的生栗子倒入锅中,重新开始加工。肖华不知那些被拖到屋内去的栗子怎么处理,他突然灵机一动,决定绕到店后去看个究竟,这一看让他发现了一个秘密:只见一个工人将刚才那个装有熟栗子的大桶搬上黄鱼车,然后推着走了。绕过一个大弯,肖华见黄鱼车拐进了对面那家糖炒栗子店的后门,肖华恍然大悟:原来他们是一家的呀! 肖华拍着脑门暗道:这种营销方法绝对是书本上学不到的。12.下列对作品的分析和概括,不正确的两项是(5分)A.小说开篇直接写到有两家糖炒栗子店,一家生意特别好,每天车水马龙排长队;而另一家店则生意清淡,“门前冷落车马稀”,体现了小小说的语言简洁、要言不繁的特点。B.“生意不好的那家店老板非常麻利的翻炒栗子,把那糖炒栗子的香味溢得满街都是”,一个“溢”字,似乎让人能够感受到糖炒栗子的香味,用词非常的准确。C.于是他就去问那家少人问津的店老板:“生意这么清淡你怎么维持呀?”老板笑着说:“我没闲着,生意很好呀!”小说主要通过对话来充分展示老板的性格。D.两家店还是毫无悬念地继续对峙着;两家店的糖炒栗子都一样地毫无空闲地在不停翻炒;小说写到这里,已经在告诉我们这两家店铺有可能就是一家,秘密揭开了。E.为解开心中的疙瘩,了解生意清淡的糖炒栗子店为啥能保持不败的秘密,肖华再次一探究竟,最终让他发现了秘密,原来他们就是是一家的。13.“肖华就有些好奇、肖华疑惑了、肖华更加疑惑”,请从写作的角度简析这样写的作用。(4分)答: 14.对糖炒栗子店的营销方法,众说纷纭,评价不一,你是如何评价糖炒栗子店的营销方法的,字数60字以上。(6分) 答:
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12.C错在主要通过对话来充分展示老板的性格。D错在已经在告诉我们这两家店铺有可能就是一家,秘密揭开了。(5分)13.小小说通过肖华的心理活动,引起读者的思考,激发读者阅读的兴趣,增强了小说的可读性。(4分)14.糖炒栗子店的营销方法妙,店老板能够充分考虑到购买者的心理,通过巧妙的性价比,让购买者在对比的过程中,感觉到了实惠,从而激起更强烈的购买欲望,这种绝妙的营销方法确实值得商家好好借鉴。(学生只要能够言之成理即可)(6分)
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和我的回答一样,看来我也对了
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