什么叫开发市场？

什么叫开发市场？

市场开发(Market Development)
市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场
市场开发
前期,做广告,扩大产品知名度
中期,针对销售对象让利,也是优惠推广期
后期,占椐市场,获利,服务,扩大销售 。

我暂时保留我的看法！

市场开发 　　越来越多的企业家感到，一种产品在市场上几十年不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地位的日子已经一去不复返了。现在，产品的市场寿命越来越短，产品两年一升级，四年一换代的现象实属屡见不鲜。产品生命周期的前两个阶段——导入期和成长期，也越缩越短。企业投入大量的资金生产出一种新产品，产品还在导入期，投资还远远没有收回，就已有竞争对手出现；产品刚被市场接受，销售曲线正在上升，产品进入成长期，竞争已日趋激烈；然后市场迅速趋于饱和，竞争达到白热化，产品进入成熟期。这个时期的表现是，企业的销售越来越困难，投入的促销费用越来越大，利润越来越薄，市场格局基本已定，如果没有什么创新的举动或特殊的招数，很难再扩大市场份额，如果草率地扩大规模，则固定设施还没有建起，已背上了沉重的包袱。这时的企业在本行业中常常陷入进退两难的境地，有一种“干耗”的感觉。所以，也正是在这个时候，有的企业提出了“多种经营，跨业发展”，有的则提出“二次创业，再度辉煌”，实际上都是在寻求进入新的领域和新的市场。而“市场开发”指的就是这种二次、三次创业性质的开发，其中既包括选择新的市场，又包括选择新的产品和项目。

给你个建议 你可以看看这个案例 作为一名营销策划,给你一些我个人的建议吧。 我认为,向医院销售药品、开发市场、与院方负责人员(大医院找负责人,小医院找负责医生)沟通关键要抓住以下几点: 1、关系。你要千方百计多方去寻找,医院主管部门是否有关系,亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢?何况还涉及到经济利益问题。熟人好办事,如果你能直接或间接找到像卫生局、医药管理、医院药品主管等方面的关系就再好不过了,只要“心意”送到了,药品销售的事情就好办了。 结论:多方走动,打通关节,打开门路,开展销售。 2、利益。没有社会关系怎么办?利诱!天下会有不吃腥的猫?找到院方负责人,头脑活一些、行事机灵一些,他要风给他风要雨给他雨,尽量满足他们的要求,无非是多些回扣的问题,在能接受的限度内多让让步,先把市场打开,以后把“损失”赚回来的方法有的是。 结论:利益驱使,打开市场之门,目光长远,不计小得小失。 3、品牌。如果你做的药是大品牌,而且你是地区唯一的代理,那么相信进医院不会有太大难度,谈好利润分成及回扣的问题就可以了。如果你做的不是大品牌,你需要在区域内作相应的宣传,通过多种媒介、多种途径,打产品知名度(有足够经费可以做报纸广告、电视广告、广播广告等,如经费有限可发发传单、定期定点去小区村庄等地搞搞终端宣传)。品牌知名度有了、产品可信了再去找医院谈,要不然新品入市想让医院、消费者一下子接受是非常困难的事情。 结论:打知名度,做好铺垫。 4、功效(质量)。保证产品的可靠质量。疗效好、品质高是医药销售的首要前提。相关单位领导、医院方面的负责人等关系方即便再贪财也不会拿消费者的性命当儿戏,不会拿地方、医院的生存与名声作赌注。你要做到,能让有关负责人、医生相信你的药是有效的、是好用的,这样他们也容易接受你推销的药品,医生买药也不光看那点回扣,有时他们更看重的是药品货真价实,所以你在跟他们谈时可以多说说药品的质量功效是如何如何好。 结论:打动院方的不仅仅是高回扣,多说说药品质量好也很有效。 大致就是这些。希望对你有所帮助。