客户看完房子了，不签带看书怎么办

客户看完房子了，不签带看书怎么办

（这相对时一种好一点的做法，但顾客不签时，还是没有保障）引导策略 看楼前签看楼纸是物业顾问带客看楼的必选动作，这也是物业顾问自己及公司利益的一个保障，现实中，的确有部分客户不愿意去签看楼纸，这部分人中有极小部门可能就是别有用心，为日后跳单做准备，因此，物业顾问带客看楼前要尽量要求客人签看楼纸。 大部门客人都愿意配合物业顾客，在看楼纸上签字，但也有部门客人不愿意签字，遇到这种情况，物业顾问可以把责任推到公司身上，说是公司要求的，把不签字的后果及责任揽到物业顾问自己身上，这样，客人不签字反而变成了客人不提物业顾问着想了，这会让客户感觉良心不安。话术范例范例一：物业顾问：杨先生，来，您上楼钱帮我在这上面签个字（物业顾问提出签看楼纸的要求）顾客：这是什么？（顾客看了看这份楼纸，忽然发问）五月特顾问：这是份看楼纸。也就是说明我带您去看了这套房子的一个证明顾客：哦 那这上面写的什么私下成交需交5%的佣金，是什么意思（顾客对看楼纸上的条款特别敏感） 物业顾问：哦这是讲万一有人跳开我们中介，私下同业主成交我们要追究当事人责任的，也就是买卖双方来应付的佣金都要当事人支付了（物业顾问解释看楼纸上的相关条款）顾客：那我到时不买楼，你们不会也要收我佣金吧？ 物业顾问：当然不会啦，其实像先生您，一眼看上去就是非常讲诚信的人，您也不可能跳开我们，私下同业主成交，所以我们也不可能追您赔付佣金，您说是吧顾客：那是物业顾问：恩 那我不签，其实也不会有任何问题阿（顾客突然觉得不签）物业顾问：你就算帮我个忙，签一下吧顾客：不用签啦，难道你信不过我吗？我像那种不讲诚信的人吗？物业顾问：当然不是啦，像您这么诚信的人，怎么可能不讲诚信呢？顾客：所以说，我就不用签了啦 物业顾问：先生，您有所不知，看楼钱要客户签看楼纸，是我们公司规定的，要是我们带客人看楼没有签看楼纸，公司会骂我做事不按照规矩来，没有服务好客户。才会致使客户不肯签看楼纸的，（新余房产网）您知道如果您不签看楼纸的话，我会被罚多少钱吗？签与不签对他本人来说没有区别，但签了就可以帮到物业顾问4.物业顾问要再次要求签看楼纸