请教一下做销售工作的前辈 我现在做高档食品礼盒的销售 下个星期就要去小区里挨家挨户的推销了

请教一下做销售工作的前辈 我现在做高档食品礼盒的销售 下个星期就要去小区里挨家挨户的推销了

如果不是万不得已，这种推销我还是建议你不要做了。现在都什么时候了，你以为现在消费者还是八九十年代？那么好说话，那么好“忽悠”？我可以说，您能敲开一扇门都很难，就算敲开两个，估计也是那种老头老太太在家的。再者说，你敲门去推销的，还能说你这是高档食品？高档礼盒？那么好那么高档，你还到我这推销干嘛？记住，消费者都有一个心理，就是他自己去买的都是好的，主动送上门的没有好的，且不说这符不符合道理，但的确是存在的心理。推销，尤其这种扫楼式挨家挨户敲门式的推销，我说实话，淘汰了。不知道你这是个什么皮包公司。现在做销售是需要艺术的需要系统性的，你自己想，你在家，如果有人来推销，你会作何反应？开门还是不开门？开了门，你会买吗？第一你会想这个东西能吃吗？能吃但值这个钱吗？为什么要来推销呢？如果有问题，我到哪儿说理去？有保障吗？一系列的问题，是让客户没有安全感的。喜欢做销售的话，我建议你去找一些正儿八经的销售工作干干吧，做业务，市场都可以。虽然推销也是销售的一种，但时代已经不再与之匹配了，真正接触销售工作以后，你会发现，销售是一门科学，是一门艺术，要讲究循序渐进，虽说成交是销售的根本，但成交毕竟只是其中之一的环节，它不会像推销一样，完全以产品为中心，给客户一种“我只要把东西卖给你，而且急着卖给你，你快把钱给我”这样的令人排斥的感觉。而是通过与客户建立信任关系，永远以客户为中心，让客户感觉到，我是在帮你，再给你提供你需要的物品，或者是为你解决问题的方案。并在彼此交心交易以后，我依然乐意真诚的为你服务下去。时间关系，不打太多了，慢慢揣摩吧！推销还是建议你不要去做了，不信你就试试。当然，纯属个人意见不过如果你认为你真的很想尝试，也可以，推销这活不是每个人都适合做的，穿着要得体，说话要热情，笑容要自然，姿态要尊敬，记住，门打开是至关重要的一个环节，否则什么都免谈了。敲门都要有礼节，每次扣三下，不可过重，问你是谁，你就非常热情的说：你好阿姨（要根据声音瞬间判断出称呼），我是小郭啊（自己的姓），里面问哪个小郭，你要热情的回答，哦，我是******公司专门负责咱们这个小区市场活动的小郭，阿姨我是特地来将我们的活动赠品送给您的！麻烦你收一下！门开不开，就在这时了，只要开了，下面最重要的就是看你能不能买进门槛了，假设门开了，主人态度不太热情，你一定不要擅自迈进半步，而是依然满面笑容非常热情的说：你好阿姨，打扰你了，是这样的。。。。干净利索的说出为什么我来这儿，让对方尽可能的没有警惕和压力，然后，“哦对了阿姨，您看我能不能进去一步说话，这儿说话也不太好，”只要能进去，就可以拿出你的东西，和市场反馈表，等东西，非常随和的自然地讲出，你要讲的东西，我相信要讲的，你们一定是有培训的，如果没有，那就扯淡了。当然赠送是不可能的，最后，“这么一套产品市场价是268元，但您只需要承担一点点市场宣传和推广的费用88块钱就可以了，东西我们就赠送给您，还希望您满意的话能帮我们做一下宣传。此时不要等对方说话，立刻拿出表什么的，”哦对了阿姨，您这是***小区几单元？几号房啊？这儿麻烦您帮我签个字哦！我们都要严格的登记和客户信息记录的。累了，也差不多了，自己揣摩揣摩吧。