如何联系各大学生学习类报纸的销售代理？ 10分

如何联系各大学生学习类报纸的销售代理？ 10分

因为报纸的排期永远是在结果产生之前完成的，而如何做好报纸排期，让客户用最少的钱达到最佳宣传效果，对每一个媒体从业人员而言在做媒体排期时，所考虑的不但要对客户的产品属性、产品推广计划、产品的目标消费群有深刻了解，还要对国内报纸现状有整体的认识，从而找到其中的最佳契合点，以下几点缺一不可。　　一.确立目标消费群，通过专业软件分析，达到有效购买。　　首先必需充分了解产品的属性、定位、产品的目标市场、目标消费群、竞争品牌的投放策略等一系列情况。例如别克轿车，它的目标消费群不但是男性、高年龄层、且需同时具有高收入、高教育水平等特性。实力媒体作为一家专业的媒体代理公司，一直致力于媒体方面的研究，通过内部CMMS,CNRS等软件的交叉分析，可以清楚的知道在一个特定市场，使用（或潜在使用）该产品消费者的年龄结构、消费习惯，该产品对消费者最大的吸引力在那里；例如可口可乐，它的消费群体是年轻人，消费习惯是追求一饮而尽的舒爽感受，最大的吸引力在于它的爽与身份的象征，因此我们会在报纸的体育版上，常有可口可乐的踪迹。此外，我们还可从X&L数据中了解竞争品牌的投放情况，从而达到知己知彼，百战百胜。　　根据调研所得之阅读率可以计算出不同媒体相应的千人成本（CPM），从而选择较低CPM之媒体作为最佳组合，以达?quot;有效购买。（但若媒体特性与产品特性极其相近时，则此时CPM自然被置于次要地位＃?/p　　二.了解产品受众市场上各平面媒体的特点，从而正确选择媒体。　　选择正确媒体对于好的报纸排期尤为重要。所以每个媒体购买人员都应该充分了解全国及各地区报纸市场。例如：现在全国性发行的报纸在各地方逐渐让位与区域性报纸，区域性报纸在本地区占主导地位的格局已经形成，在这一格局中，地方性晚报和广播电视类报纸正扮演着越来越重要的角色！因此在做报纸排期前，首先要了解在该市场这几种主要报纸，其发行量是多少，单位订阅、个人购买各占多少比例，其拥有哪些固定消费群体，消费者的阅读习惯如何。例如上海地区，新民晚报具有压倒性的优势，具有多方面的消费群，一般习惯在晚上阅读报纸；在广州，广州日报具有较大优势，消费者常在早晨阅报，而南方周末又有自己独特的读者--知识分子。　　三.谨慎选择刊出日，刊登版面，调研不同受众读者区别。　　报纸排期表有了市场分析，媒体选择后还有广告刊登日，各版面的选择！因为在国内，党政机关报多为单位订阅，而人们看报是追求它的时效性，一般只会看当天的报纸，因此在刊出日上要考虑单位的假期，一般不要在周六、周日刊登广告。另外，为了能让产品的消费群与报纸的受众最大程度相吻合，还要考虑不同版面的不同受众群。例如：别克轿车的消费群多为生活水平较高的人群，因此登在国际新闻等版上可以在付出相同的钱的同时更提高到达率。作排期表时，应尽量与报社协商，以取得最佳版面。　　四.争取异型，创意类广告表达方式。　　在现今，媒体众多，广告铺天盖地的情况下，如何吸引读者去看，甚至去研究你所投放的广告。这就要求在做报纸排期计划时多考虑争取一些异型，创意类广告表达方式来引起阅读者的注意。例如在头版登整版广告、在黑白版上登彩色广告，新闻里的孤岛广告，在方形纸上登圆形的广告，用中缝连两通栏，竖的半版等。总之在作报纸排期时，常作第一个吃螃蟹的人，那么广告投放才有轰动效果。五.争取更低的广告价格及更高的广告价值。　报纸排期表上的价格一直是客户最关心的问题，如何用最低的花费达到最好的广告效果，......余下全文>>