业务员应该具备那些能力

广告业务员应该具备那些能力，业务经理呢，希望有经验的人士回答，转载的同志去一边玩泥巴。。。。

我自己的东西拿来给你分享

区域主管职能

区域主管是厂家在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。

区域主管向销售经理（厂家销售部负责人）汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职能如下：

● 分解落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼计划；

● 负责区域内销售目标的完成及货款回笼；

● 选择、管理、协调区域分销渠道，依照厂家整体营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理；

● 公平制定和下达区域内业务代表的目标；

● 定期拜访重要零售及批发客户，并制定促销计划；

● 负责区域业务人员的招募、培训及考核；

● 指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报；

● 选择并管理区域内的分销商；

● 定期、不定期地开展市场调查；

● 与主要客户密切联系；

● 向销售经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息；

● 负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；

● 负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域业务员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作；

● 处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜

区域主管的行为综述

1． 拜访是其工作形式！

2． 扮演好供应商的角色是其本分！

3． 树立专业形象，协助经销商“专业”地运作市场，是建立良好“客情关系“的法宝！

4． 只有树立经销商对本品的经销信心和对厂家的归属感，才能得到其更好的合作！

5． 充分熟悉市场，才能预测风险与机会并主动出击，而不是等问题成堆再去解决！

更理性地反省自己的工作，才能抓住一切机会增进销量！

业务员的一些东西在很基本的 相信你自己做业务的也知道很多的