业务员没有业绩怎么办

业务员没有业绩怎么办

问题一：业务人员三个月没业绩是否可以辞退 如果这个业务经理还在试用期内，贵公司如何有证据证明其不符合录用条件的，比如发现简历中有虚假如学历、虚假工作经历等不符合贵公司原先设定的录用条件的伐贵公司可以辞退。否则，就算他来了快三个月了没有一点业绩，也不能把他辞退，而只能以不胜任工作岗位为由调整他的工作岗位，如调整后他仍不能胜任工作的，贵公司就可以辞退。问题二：业务员 没有人脉 没业绩 ~~怎么坚持下去？ 现在靠电话很难办成事的~实在要打的话建议你先调查出负责人的名字，然后直接打电话找他，叫名字，不要那么客气，接线的以为你和他很熟，就给转了，当然不是百分之百灵的，但是总有一些效果的~如果不好查名字的话你就假装打通问某某在么？他说没这个人，你就问你们领导不是姓某么，他会说不是，那你问不会错啊？他也许会说出名字，成功率不是特别高，但是总比不说强！问题三：员工没有激情，业绩上不去怎么办 第一：制定出新的制度：比如一个月有最低的底薪（不知道现在底薪是多少），达到多少业绩有一定的提成，三个月试用期不出单的就开除。从新洗牌；
第二：进行培训，制定诱人的工资制度，提高员工的动力；
第三：员工为什么接不到单子，自己反思一下，是不是自己的管理方式有误，多给予他们一些支持和鼓励，多传授一下你的经验，每天下班后来一个工作总结，或者是简单的讨论会，互相交流学习，肯定会进步的，你公司员工来公司1年多没有接单，确实很奇怪，找找原因！第四：增加新的员工，一个公司如果想长期发展就要注入新的血液，就两个人怎么发展？不断的招聘新人，进行筛选，好的就留，那么如果招聘来的新人做的比老人优秀，也是一个很好的激励方法，这样老员工就会面子上感觉不好意思，也会发愤图强的。问题四：业务员没有业绩怎么办 业务员之家：您好！ 在网上拜读您的文章之后，深有启发，现有一件困扰我多时难题望您指点迷津！ 我所在企业生产的产品是一种空调配件，由于我司是同行业之中最有实力（有着良好的口碑和信誉，品牌知名度最高）的企业，大的空调企业都热忠于我司的产品，因此，我司的市场占有率很高，我司在全国各地设有若干个办事处，配有大量的销售人员，公司给销售人员的奖励形式为工资+奖金，工资为定额而奖金有一定的弹性，但是奖金没有一个具体的标准，每个人每年的奖金都呈阶梯型没有差距，致使销售人员积极性不高，一度认为干多干少一个样，我认为长此下去公司业绩必将受到影响，我希望能制定出一个较好的合理的销售政策以助企业发展，望您给于明示或请推荐相关企业措施以于参考，不胜感激！ 学生：A先生 -----------------------------------------------------A先生：你好。非常高兴能与你交流。 你谈到的问题是个共性问题。产生的原因主要有两个。一是因为产品畅销，所以销售不用太费力，奖金反正不多也不少拿，这样时间一长业务员心理也就有了惰性；二是许多公司的绩效考核缺乏一个动态的合理的完整的体系，时间和情况变了，老办法要用到底，没有随着形势变化而更新。当然，对于业务人员的考核，在客观上有许多不可量化的因素，制定出一个好的考核和激励制度有较大难度，是企业难以有效管理业务人员，激励他们的根本原因。 仔细分析你反映的情况，我认为可以从三个方面入手解决： 一、适当地改变考核激励方式 由于企业产品畅销，因此单个业务员的销售量绝对值大小取决于两个因素：一是该业务员所分管客户的自然需求量；二是该业务员的业务服务能力与水平用努力。显然，贵公司的产品无须业务员太努力也能产生较好销量，因此，我认为，对于业务员业绩的考核不能单一从销售量绝对值来考虑，而应该结合每月的销售增长率（记住是增长率而不是单纯的销售额）和客户对该业务员服务的评价来核定其奖金；具体方式为：1，修改原有奖金方案，评估每个业务员现有客户的增长潜力，然后向该业务员下达全年及各月业务增长指标，并改销售额奖金为业务增长奖金，必会有效；2，公司虽然为客户所欢迎，但市场竞争总是存在，不能掉以轻心，而是应该提升顾客服务质量，也就是现在所说的顾客关系管理水平，结合客户和业务经理对业务员服务能力`水平和效果的评价（具体指标如销销货速度，定单差错率，投诉多少，表扬率，访客频率，协作性，对客户及公司销售合理建议等多方面），设立顾客服务奖金，作为业务增长率奖金的重要配套措施；以防止公司业务员无意中降低顾客服务质量，影响公司业务长远增长。保洁等公司要求业务员不停访问客户，并协助客户解决问题也就是基于为客户增加价值，建立起实质性的情感与战略性商业合作关系。 二、在销售队伍中强化团队管理 我的经验是：当你对单个具体的业务人员难以制定出有效管理和激励的具体措施的时候，一个比较好的办法就是---不要去强求细化对他们每个人的管理与激励，而是化繁为简，把他们当作一个团队来管理，对他们加大集体考核与激励的力度，促使他们在团队内部进行平衡和自我管理与自我激励，团队的力量对于个人来说是有约束力的，人都是有荣誉感和自尊心的，当你一旦把他们捆在一起，团队当中的先进就会自然去帮助后进，而后进也迫于群众压力会奋斗起来，从而产生公司和管理人员意想不到的上进，有利于改善团队气氛，激励士气，提升团队总体工作业绩。具体办法就是：把原来给个人的奖金分出一部分，并在一起，到了年底再发团队，由团队领导再细分给单个业务员。这个办法多数情况下都会有效，成功与否，关键在......余下全文>>问题五：如何考核业务员的业绩 每一个公司销售部门的销售业务员，都是公司销售工作的主力军，如何用好的绩效考核方案激励业务员呢？以下提供一些销售业务员绩效考核资料，可供参考。（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。（10分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%1、经销商的管理方面（30分），出现下列情况，每项扣5分（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不及时；（2）未完成每月的网络开发计划；（3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决；（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解；（5）经销商出现特殊问题未及时上报领导；（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不及时上报。2、销售员管理方面（70分）（1）周报（40分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分；①上周工作总结（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；②下周工作计划（10分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分；③大客户走访情况（10分）：每周须走访2家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；④客户拜访纪实（10分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情......余下全文>>问题六：怎样做好业务员的业绩呢？ 做个好销售员的十条 1.清楚地区分产品的采购价与整个产品费用的差异。
今天的技术产品采购客户,重点考虑的是使产品真正发挥作用的总费用,即包括最初的产品采购价格、售后服务费用、停工检修造成的损失及产品的折旧费等所有支出。
“所以作为技术产品的营销人员,你自己首先要清楚,技术产品的销售有很多产品价格之外的因素在起作用,产品的采购价格仅为销售中的一个元素。”
2.保持灵活性并使自己的产品知识不断得到更新。
没有两笔技术产品的销售是完全一样的,所以梅耶始终保持自己的灵活性,对客户的问题迅速反应,并使自己的产品知识不断更新。“现在的企业仍然需要技术产品,所以我感觉销售技术产品并不比以前困难。”他说。
3.从客户的视角理解价值。
梅耶还认识到:一位清楚自己的需要并正在决定购买的客户,他对产品的价值观与一位目前还太清楚该买什么甚至根本没有需要的客户不一样。因此他得到一种销售思路:先分析出每位客户引入技术产品的时间表和目标,以及他们是否已在造资金预算,然后他就能据此提出与客户要求吻合的采购建议和恰当的资金投入计划。
他说:“你必须清楚客户的价值观是销售中取得突破的关键。然而,除非你与客户联系在了一起、能从他们的视角来理解价值了,否则你找不到这个与客户需求吻合的关键。”
销售服务产品的艺术 41岁的尼克,是联邦快递服务公司在俄克拉何马城的高级业务经理。在他方圆90英里的“业务领地”上,他争取到了500多家小企业主固定客户。去年,尼克荣获联邦快递的最高荣誉感销售奖“五星奖”。
他的成功心得是:
1.别说,去听。
在销售过程中,尼克比其他销售人员说得少,而愿花费了更多时间去听客户讲。
对此,他解释道:“为完成任务,很多销售人员喜欢对客户大谈特谈。事实上你必须按照客户的需求来完成销售。而倾听客户是如此基本的要求,以至于它被很多人忽略了。但它的确是尊重客户的第一步。”
2.发展信任。
尼克在与客户打交道的时候,总是直截了当、目的性非常强地问客户诸如此类的问题:你面临什么样的市场竞争?你想在哪些方面把企业做得更好?你可能会把我们的服务用于哪些方面?
这样做的目的是建立信任。“我把自己想象为客户的一名员工,而不仅仅是作为付我薪金的联邦快递公司的一名员工。” 他说。
3.制造差异。
在销售中,尼克总是试图为每个客户发现这样一种答案:他们支出产生的效益在哪里?他说:“现在人们想要的是解决方案。所以一旦恭能给他们看到使他们的生意增长的办法,你就打开了销售的‘芝麻之门’。”
杰出营销员的共性 不管针对的是哪种类型的客户,或销售的是什么样的产品,顶尖销售人员其实都有共同的特点:
1.创业家精神。
把自己看作在一个企业里经营自己的事业,因此他们有强烈的内在驱动力、专注精神和组织观念。
2.有一套严谨规范的操作流程。
他们已总结出了适合自己的一套严谨规范的操作流程,以确保销售成功率的稳定性。而每次销售,他们都会努力去完成这种流程。
3.专注于客户,而不是任务限额。
最好的销售人员专注于顾客,因为一切营销工作实际上都是围绕客户产生。
4.销售的是解决方案。
杰出的销售人员不把自己视为仅仅卖出一些“小玩意”,而是在销售一个能解决客户难题的清晰方案。
5.能尽早找出驱动客户主动向前的“催化剂”。
能让客户尽早看见他们“正在销售解决方案”的价值,杰出的销售人员能够尽早地找出驱动客户主动向前的“催化剂”。实际上,一次销售工作的结局,很可能在其早期就已确定了命运。
6.不害怕创新。
销售工作如同在为客户准备一场表演——......余下全文>>问题七：公司员工没有完成自己的销售业绩怎么办 奖励要奖的心潮澎湃
罚要做到心惊胆战
首先自己要给自己下目标 跟员工一起做。。
制度不是只为员工指定的， 要领导带头的。。
没有完成 可以第一次体罚 第二次现金加体罚 第三次加大力度。。
如果是销售类的，可以做一些不要脸的惩罚制度， 刺激销售问题八：我是一名业务员，但是一直没有很好的业绩，怎么办？ 陈灵富老师的课程虽然不是主讲销售方面的，但是我觉得有一句话对你可能有用。问题九：业务员没完成业绩不给工资怎么办 用人单位存在克扣、拖欠工资的行为，建议到当地有管辖权的劳动监察大队反映和投诉，催讨被拖欠的工资。要求解决。劳动监察大队就是处理此类纠纷的专门机构。；　《劳动法》第五十条工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。　　《劳动保障监察条例》第十条劳动保障行政部门实施劳动保障监察，履行下列职责：　　（一）宣传劳动保障法律、法规和规章，督促用人单位贯彻执行；　　（二）检查用人单位遵守劳动保障法律、法规和规章的情况；　　（三）受理对违反劳动保障法律、法规或者规章的行为的举报、投诉；　　（四）依法纠正和查处违反劳动保障法律、法规或者规章的行为。问题十：业务人员在公司两年没有业绩要不要离职 第一，没有业绩，建议辞职；
第二，能说说你们做什么销售的么？怎么会没有业绩？