做网络营销 和实体销售 有什么不一样？

做网络营销 和实体销售 有什么不一样？

个人理解网络营销与实体销售，不当还请指正：
1，客户群方面
个人觉得网络营销的客户群无限之大。客户群体越广我们的成交机会才会更多。
2，覆盖市场的限制
网络是无地区限制，全国每个旮旯角落里都是可以覆盖到的。实体是无法移动的，如果广告做不到位，可能就只是你周边那街道熟悉，稍远一点的，都不知道您。是不是非常局限？推广得再到位，也就是本地区的人知道。而本地区的人是否真正需要，还是另一回事。呵呵
3，限制了自由且资源有很大的浪费。
对于我个人来说，觉得实体销售在人力与场地方面，浪费很大。除了租金，就是人力。必须守店，无论刮风下雨，生病或健康；我们都知道守店是非常辛苦而且非常枯燥，除了站柜台，就是僵笑的表情面对每一个来者有意或无意的进来逛逛。最关键的只能一对一的服务。而网络销售，我们可以开出很多个窗口，一对多的与很多买家沟通，可以同一时间下很多的单，这工作效率非一对一可比的。
4，时间的限制
实体销售只能是白天或者夜市，而且只是天气好时，可能才有人来逛。而网络营销的时间，无论是上班时间还是下班时间，都可以照常营业。
正是由于网络营销的特性，网络营销成就了很多女人的创业。大多数的女人无论工作再强，家庭和儿女还是需要照顾的。如果在家里创业，他们既可以工作，同时又能照顾到家庭。

——电话营销（telemarketing）是一个较新的概念，出现于80年代的美国。随着消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。这种电话往往会引起消费者的反感，结果适得其反。电话营销的定义为：通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。 ——与电话营销相关的词汇很多，直接销售（direct marketing）、数据库营销（database marketing）、一对一营销（one to one marketing）、呼叫中心（call center）、客户服务中心（custom service center）等等都是其函盖的内容。这些技术侧重的方面各有不同，但目的都是一样的，即充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。 ——这里想侧重解释一下数据库营销（data marketing）的概念。在国外，每天塞到邮箱中的广告非常多，有出售房屋的，日用品的，生命保险的等等，它们被称为dm（direct mail）。dm的反应非常低，一般在1%左右，绝大部分dm都直接进了垃圾箱。但是如果根据调查到的数据只将dm发给那些有需求，可能成为客户的人，反应率会大大提高，一般可提高10倍~20倍以上。数据库营销就是基于数据，寻找具备需求的客户集，以此展开商务活动。数据库的来源有两种：企业自己积累或从外部购买。