如何改善店铺，提高销售额

如何改善店铺，提高销售额

量子统计(淘宝官方版)销售分析功能里，提到一个核心公式：从这个公式中能够看出，店铺的销售额与访客数、全店成交转化率及客单价成直接的正比关系。那么就从这个核心公式开始吧!1、访客数名词解释：全店各页面的访问人数。我们把访客分为两类：新增访客和回头客。对于新增访客，1)店铺可以通过一些推广方式，比如直通车，钻石展位，淘客等来增加店铺或宝贝的展现量，为店铺引进新流量;2)或者通过优化店铺使自然搜索排名上升，也可以为店铺带来新访客。3)您也可以参加类目的一些活动增加店铺的曝光率来引流。对于回头客，1)店铺体验很重要，您宝贝的图片、描述的真实性、相关性及美观性直接影响买家购买的意愿;2)店铺服务到位，可以提升买家对店铺的好感程度。这里的服务包括客服、发货速度等。3)可以有自己的买家群或是运营好自己的帮派，做一些活动，提高用户的粘性。2、全店成交转化率名词解释：成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数 / 访客数。通常情况下，有助于提高全店成交转化率的因素有：1)宝贝(时令宝贝)图文细节有吸引力;2)相比同类宝贝，价格、运费便宜;3)相比同类宝贝，店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好;4)店铺装修、页面布局较好。3、客单价名词解释：客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日“客单价” 指 单日每成交用户产生的成交金额。客单价如何能提高?现在有很流行的做法：1)在宝贝页加入其它宝贝的交叉链接，即搭配销售。搭配销售时要注意，搭配的宝贝之间的相关性较高，如卖手机，手机链这种不是手机必备的商品搭配销售的效果就不如电池、充电器的销售效果好;2)可以选择一些促销手段，如包邮活动，这样顾客为了达到包邮也会多买或是拉上朋友一起买。3)你可以主推一些价格相对较高的单品，也是拉升您店铺的客单价。您也可以通过这个核心公式，来发现销售额上升或下降的原因。
量子统计(淘宝官方版)销售分析功能里，提到一个核心公式：从这个公式中能够看出，店铺的销售额与访客数、全店成交转化率及客单价成直接的正比关系。那么就从这个核心公式开始吧!1、访客数名词解释：全店各页面的访问人数。我们把访客分为两类：新增访客和回头客。对于新增访客，1)店铺可以通过一些推广方式，比如直通车，钻石展位，淘客等来增加店铺或宝贝的展现量，为店铺引进新流量;2)或者通过优化店铺使自然搜索排名上升，也可以为店铺带来新访客。3)您也可以参加类目的一些活动增加店铺的曝光率来引流。对于回头客，1)店铺体验很重要，您宝贝的图片、描述的真实性、相关性及美观性直接影响买家购买的意愿;2)店铺服务到位，可以提升买家对店铺的好感程度。这里的服务包括客服、发货速度等。3)可以有自己的买家群或是运营好自己的帮派，做一些活动，提高用户的粘性。2、全店成交转化率名词解释：成交用户数占访客数的百分比，即成交用户数 / 访客数。通常情况下，有助于提高全店成交转化率的因素有：1)宝贝(时令宝贝)图文细节有吸引力;2)相比同类宝贝，价格、运费便宜;3)相比同类宝贝，店铺信用等级较高、客服服务到位、买家评价较好;4)店铺装修、页面布局较好。3、客单价名词解释：客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日“客单价” 指 单日每成交用户产生的成交金额。客单价如何能提高?现在有很流行的做法：1)在宝贝页加入其它宝贝的交叉链接，即搭配销售。搭配销售时要注意，搭配的宝贝之间的相关性较高，如卖手机，手机链这种不是手机必备的商品搭配销售的效果就不如电池、充电器的销售效果好;2)可以选择一些促销手段，如包邮活动，这样顾客为了......余下全文>>