怎样才能写好一份技术标书

怎样才能写好一份技术标书

1. 读懂找标书：如何写首先要看如何要求
　　2. 理清方向：想清楚客户想看到什么，你要从哪个角度去写
　　3. 前后呼应：先从总体上考虑宏观设计，再用细节章节描述具体实现
　　4. 响应需求：必须对用户需求有提炼，形成自己系统的功能
　　这就要根据实际情况去写，还要写的有道理。其实这个过程感觉就像是给你一个新需求，让你去重新设计一套系统。对于响应的一一对应当然也是要的，这是体现在技术偏差表中，但也不是把用户招标文件照搬，还是要有一定的提炼概括，否则20页的偏差表专家没有心情看
　　总结一下，刚开始写投标书是会有些觉得摸不清标准和尺度，但想明白了发现其实没难。首先要看清楚客户到底要的是什么，然后想明白自己怎么才能给出一个满意的答案，最后就是有条理、有针对性、有信服力的把这些内容写出来。

仔细研究招标文件，按照招标文件要求，准备好所有材料，按顺序叠加在一起就ok了，施工组织设计部分主要就是各施工方案，根据清单、图纸等百度就是了，复制粘贴再修改一下就差不多的。技术标不是很难，你搞得定的，加油

这个首先你得懂标书所指的技术，如果不懂可以请教相关专家。另外标书基本上都是一个模式，你上网搜搜都有固定模板的，不清楚你的标书技术归哪一类，给你推荐几个工程的技术标书下载地点：筑龙网、土木工程网还有百度。
你下载了相关的标书模版，只需要修改里面的技术数据等相关内容即可。事半功倍。
希望对你有所帮助。

完全理解招标文件中技术规范书，结合投标产品的具体技术参数一对一、点对点应答。
技术标不在乎花哨，在意的是你的投标产品必须达到甚至优于招标文件中要求的技术指标，如果能达到你就按招标文件步骤一一回答就OK了，如果达不到，尤其是特别重要的技术参数达不到，劝你别浪费A4纸了……

一定要认真仔细的阅读招标文件（多阅读几遍，不要有遗漏或者是理解错误）。在标书中标出重点事项。另外有不清楚的地方，要第一时间写书面答疑文件，让招标人给予答复。送出的文件要加盖你单位的公章送招标公司（招标文件上对答疑有时间限定，不要超期，否则对方可以不予接受文件）。技术标要对照你的产品，看符合技术要求的占多少，无法满足的占多少，做的心中有数。然后是商务标，做好公司介绍（不要过于夸大，要实事求是的写）。不要遗漏资质文件。你认真做好的投标文件，就是你今后的范本。格式上可以参考同行的文件（如果有朋友的话）