如何销售服装

一般的来说,这种情况大概有两三种可能性，1.你的想法有优化的思想，个人感觉问题，这个时候，你可以试着夸夸他说这条裤子你穿的不错，很好看适合，等等，以调整他的心理，如果不行，是女士，就说看来你变苗条了，我拿小一号的给你是试试？接着说，其实我还是感觉你穿了不错，我这个裤子不错，等等的话，注意这时要说些适合人的话，比如，有些人喜欢你多说，也就是说，你说了他不反感，那你就可以继续，但是有些人不喜欢，那么适当说些就好了。

2.是这个人想买，但是希望你的价格便宜点，所以不能表现出自己想买，找些弱点，以表不满，这个时候你就要你要看看他是不是很喜欢这条裤子，是不是左看右看，如果是就可以着重夸你的裤子，喜欢它的人多，就这一条，别的家很难买到，等等，让他有不买就会后悔的感觉。

当然，各种销售方式和手法是要因人因材（卖的东西）而定的，在不断的实践中得出的。

以上为我的个人想法，希望能帮到你。

　　1、观察浏览。

　　基本上可以分为两种类型客人：

• 目的型客人:进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。
• 闲散型客人:没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。

　　2、引起注意。客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

　　3、诱发联想。联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司(来自 业务员网: www.yewuyuan.com)，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可！”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段！

　　4、产生欲望。美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。

　　5、对比评价。产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。

　　6、决定购买。对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动；也会丧失信心，放弃购买的意愿。

　　服装营业员的服装技巧之接近顾客的最佳时机

　　让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机：　

1.当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 2.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”） 3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价 格、产品成分） 5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）

　　服装营业员的销售技巧之推荐

　　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

　　2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

　　3、配合手势向顾客推荐。

　　4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

　　5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

　　6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

　　服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。