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首先，MFG是模式上有很大的创新：与主流的供应商目录B2B，如GlobalSpec, ThomasNet,Alibaba等不同，MFG采用比较新颖的先买家后卖家（先订单后，后竞标）形式，。这也是风投投资的重要参考依据（没有创新，没有好的赢利模式，傻瓜风投也不看好 你）。这时，我们就要考虑，哪些买家会把订单放到MFG上： A，做为很注重供应链质量安全的优质客户，基本上都有自己稳定的供应商，很难说服这些优质企业冒险把订单放在MFG上，交给不经过严格审核的陌生供应商。 B，作为竞标型的网站，那么买家，最关注的是什么？订单价格。所以买家更多的是一些很关注价格的中间商、贸易商、采购代理和一些相对优质企业的采购外包企业。 C，一些同行由于产能方面的原因，可能要分出一部份让其它同行企业合作生产。这时，放出来的订单，基本上会是一些利润不是非常高，他们不想承接的“鸡肋”订单。 D，其它。 其次，付费供应商相对少的主观展示空间。 A，MFG上，针对供应商的信息中心，内容相对少：公司简介，联系信息，网站链接，三张图片，产品目录介绍，认证介绍，询盘链接（买家把询盘发到MFG上，很少专门给一供应商发询盘） B，除了主动报价进行竞标，很难有其它动作影响买家。更谈不上主动开发客户。 再者，供应商很难与买家建立长期合作关系。 1，买家把订单放在MFG上，本身就有希望减少与众多供应商沟通的意愿。 2，能从MFG上感觉到利益的买家，不会占用太多时间与你建立更多的联系，一有定单就又把订单放在MFG上。一切合作的前提是：价廉。供应商与买家通过一两个订单后，相互认识了，买家再有订单时，可能会先找合作过的MF供应商询价，同时也还是会把订单放在MFG上供所有供应商竞标，在价格品质差不多的情况下，会优先选择已合作供应商。如果有更廉价的选择，他们都很会理性地选择廉价。 时常发现这样的情形：某买家A公司在MFG上发布一个120万美元的订单，分12个月完成，每月10万美元。之前已经看到A公司把这个订单下给了付费供应商B。但过了几个月，又看到这家A公司把同一订单再转下给另一家付费供应商C，可能原因是，供应商C的价格，比供应商B的价格更有竞争力。 这就打消了付费供应商的一个想法：先通过超低价联系上买家，借以培养合作关系，日后再赢回“前期投资”。 如何才能中标接到订单？ 有买家放出订单，肯定有供应商接到订单。MFG为吸引买家把订单放在MFG上，广告词是“一份询盘，100份报价”。如何在众多报价中脱颖而出，中标，成为关键。 一，及时报价。第1个报价，与第10个报价，与第100个报价，相差很大。不像工程报价，一般都在10家以内。当报价多到上百家是，买家是什么样的耐心在选择呢？ 二，绝对低价。大家品质与质量相当时，如果你的的价格不在最低价的10个报价中，基本上接不到该订单。 哪些制造业企业在MFG上会有不错的效果与收益呢？ 1、质量与品质都不错，买家关注的认证都有通过 2、最出色的生产管理成本管理，在价格上取得绝对优势 3、快速反应的销售团队。 以三条，上缺一不可。 MFG是B2B上的一种新模式，没有绝对的效果好坏，只是说：MFG是不是适合你。

不明白啊 = =！