证券经纪人的心态问题

我现在正在上证券公司的培训班，10月份考试了，在此之前对这个行业和职位做过相关方面的了解，也知道这个职位最痛苦的就是拉人开户了，每个月都有很大的数额任务在那，玩不成就被炒了，我不担心我学不到知识，也不担心拉客户的时候要讲解的专业的东西，就是这个心态不太好控制，一想到每天起床脑子里想的就是这个月几百万的任务，·······怎么解决这个心态问题呢？请各位前辈介绍一些经验·····

你好，我和你一样，子证券公司的市场营销部。主要工作就是开发客户。说白了就是拉资产。我是2007年初进入证券行业的。一直做证券经纪人。快4年了吧。你说的每天早晨起床想到工作、任务、等等。首先我要说的是，你是一个负责人的经纪人。做市场的，压力是非常正常的事情。不光是你。我刚开始起步的时候比你压力还大。那个时候证券公司竞争不激烈。想要做证券经纪人首先要在3月内给进300万元资产。达不到标准就活不过试用期。事前开发的那些客户都是为证券公司做嫁衣。竹篮打水一场空。每天逼得我们做梦都在马路上发传单。经纪人这个行业吧。是这样：前期呢，有一个平衡点。资产积累到一定的规模。最低的，首先要养活自己吧。过了这个瓶颈期。以后的业务就相对好做些。作为新人。最艰苦最累最危险的也就是前期的积累。证券行业，如今被越来越多的人认可。越来越多的人进来。尤其是经纪人这块。加之，市场的白热化竞争。导致经纪人越来越难生存。。。如大浪淘沙一般，来一批走一批，留下来的都是精英，这批人会越做越好，资产如滚雪球一般。以后的路u可想而知。

说道心态问题：首先我告诉你，不仅仅是你一个人。所有的经纪人都有压力。包括我做了很多年，有了一定客户基础的。因为我们所处的行业我们的工作就是销售！告诉你，只要努力，没有做不好的事情。用心。不要太在意账面上的资产任务多少，我从来不去考虑我的任务完成多少了，你就埋头苦干就是了。古人不是说么：尽吾志而不能至者，可以无悔矣！每天保持一个轻松的心态。相信自己能行！成功必须的两个条件，强烈的物质无望+持久的激情。

经纪人前景：市场不停在变，未来赢利点不会在佣金上。为客户提供全面的理财产品才是券商的出路。我们的收入大部分也会转变到这上面。所以，现在就努力的积累、积累吧。等自己手里有50个100万的客户。及时做固定收益类产品。你个人年收入至少能保持在40-50万元。中国的证券行业是个新兴的、朝阳行业。发展也才短短的二十年。类比欧美发达国家，未来国内的证券经纪人，会如律师、医生、公务员一样的社会地位。收入却比他们高不止一倍。推荐一个电影给你看：《当幸福来敲门》

    回答不是很全面，希望可以帮到你。祝你早日成长起来！！

对于证券公司这个行业，几百万的任务真是小菜一碟，你可以计算一下，即使你拉到一个只有10万资金的短线客，，他到了你的客户资源里开了户，每天都会做买进卖出的交易，若是他全仓进出20次，就有200多万的交易额了，呵呵呵，你找到这样的3个，不是很轻松完成了吗？

另外，想着那个几百万也没用，不如想着能否在今天完成几万，给自己减轻负担，分段完成，不断努力，尽力而为，不管成败。

一个读过小学的人能买股票吗?他从来没看过股票是什么样.能吗?谢谢

现在已经没有几百万的任务了。

几十万就可以了！

没有压力就没有动力，都是为了银子啊，

看一只股票 反复看 磨练一个人耐性