怎样以包装取胜于市场?

怎样以包装取胜于市场?

包装是商品适应市场竞争的一个重要因素，美观大方而又不落俗套的包装 不仅美化了商品形象，同时也提高了商品在市场竞争中地位。因而，包装越来 越以其独特的魅力受到生产者的和经营者的青睐。1.商品包装的设计。应符合下列要求：①造型美观大方，图案形象生动。②包装要能突出商品的特点或独特风格。③包装上的文字设计要能增加顾客的信任感，并以指导消费为目的。④包装应与内装商品的价值相称。如果低档商品选用价值较高的材料来 包装，势必会加大成本，减弱商品的竞争力。反之，高档商品使用低档包装，则 又会有贬低商品身价之嫌。⑤包装的造型和结构的设计，要考虑便于消费者使用、保管和携带;便于商 品的储存或运输。⑥设计的包装容器的造型结构，应适合机械作业，以降低包装成本。⑦包装上所采用的色彩、图案要符合消费者的心理要求，并且不和民族习 惯、宗教信仰发生抵触。⑧设计出口商品包装，要符合销往国家或地区有关包装装潢的法令规定及 该国风俗习惯。⑨包装的设计要重视商标的宣传，使商标或牌名在包装画面上占据较突出 的位置。2.重视包装策略的运用。概括起来，这些策略主要有：①类似包装策略。即一个企业将其所生产的各种不同的商品，在包装外型 上采用相同的图案、色彩和其它共同的特征，使顾客很容易发现是同一企业的 产品。这一包装策略的优点是:可节约设计和印刷费用，从而降低包装的成本; 有利于增强企业的市场信誉。通常，这一策略适宜于同一品质的商品，如商品 类型不同、质量过于悬殊，则不宜采用。②成套包装策略。将多种有关联的产品置于同一包装中，成套供应，既便 于消费者购买、携带和使用，又有助于产品的销售。如配套式的节日礼品包装、成套餐具包装等。但在运用这一包装策略时，也要充分考虑消费者的消费习惯 和购买力水平。③复用包装策略。即商品用完以后，包装容器退回生产者继续使用或消费 者作别的用途的包装策略，其中，供消费者使用的复用包装本身成为一种附属 商品，可刺激消费者重复购买，同时还可起到广告的作用;退回生产者继续使用 的复用包装，可以降低产品成本从而使商品便宜，进而也可起到促进销售的 作用。④等级包装策略。即为了适应顾客的不同购买力以及心理价值，将产品分 为若干等级，对优质高档产品实行优质包装;对于一般产品则采用普通包装；以 方便消费者选购。 ⑤附赠品包装策略。在商品包装内附赠物件以吸引顾客购买和重复购买。 如在化妆品包装中附上装饰品、在糖果盒内附上连环画等。一般说来，这一策 略的效果较为显著。⑥改变包装策略。是指产品改用新包装，这也是产品改进的一种形式。如 在产品的成长期和成熟期，为保持市场占有率，对包装式样加以改进，按不同市 场制作不同的包装。这2策略具有一定的创新效果。