请问个位做销售的同志们一个比较深入的问题~~！！

怎么把客户手里的钱给忽悠过来。。。

当然，，前提是我们的产品质量是好的合格的。。价格合适~

主要客户是存在货比三家的心理。增样才能让他放心的到我们这里买？

怎么把客户手里的钱给忽悠过来。。。

首先是需要客户相信你和你的产品，而要做到这两点，可以参考以下意见：
1、销售人员需要详细介绍产品
2、销售人员需要给予客观的分析
3、销售人员需要有综合性价比分析（自己店的产品性格比非常高，而且有质量等的保证）
4、销售人员需要介绍性能、功效及质量、保证等等
5、销售人员需要表达出忠肯的意见

6、最后，肯定是价钱问题，“如果能成交，公司会给予多少多少的优惠”（优惠要最后才说，要看到客户有成交意向之后才说，效果会非常好）
总的来说，你达到非常专业，可以给予客户比较中肯的意见时，客户才能相信你的，

而要达到“专业”你可以参考以下意见：

1、充分了解你所销售的产品（售价、质量、款式等等）
2、你所销售产品品牌的核心优势（对于价格、功效等等有什么优势）
3、深入了解自身产品品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）
4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）
5、了解市场同类产品品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）
6、了解自己所销售的产品品牌面向哪个市场（年轻人呢、中年人、老年人还是少年，白领还是蓝领等等）
7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的产品目的是什么）
8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑
最后，你还需要考虑给主要的负责人一些业务回扣（这个要自己来掌握了）

祝你成功！

说的不错，一个词语就能表现出一个人的内心，“忽悠”？你把什么摆在第一位呢？不是顾客，而是钱！ 可是，越是这样，钱就越不往你的怀里钻！

有一个故事这样讲：两位老人带着他们的孙子去买自行车，老板见来人衣着不凡，急忙上前了解他们的需求，当知道他们是要为自己的孙子买辆自行车之后，老板把他们带到一辆自行车前，开始夸这种款式的车是多么多么的好……好话说了一火车，结果，老人扭头走了！

老板手下一名员工看到这种情形，走出来，告诉老板他可以让老人将车买走！结果你们一定能猜得到！为什么？因为，老人的重点不是要车子多好多好，而是要对孙子有利的车子！重点是他们的孙子！

销售也一样，要抓好重点应该放在哪里，分析购买者的心理！但是，顾客始终是第一！