服装FAB3+1是什么

服装FAB3+1是什么

FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
① 属性（Feature）——即我们产品所包含的客观现实，所具有的属性；
② 作用（Advantage）——即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处；
③ 益处（Benefit）——就是给客户带来的利益。
1、服装的属性特征：说明产品与众不同的特征或优点。
每一款服装有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本服装所独有的，我们就称之为「特性」。我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。
2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。
「作用功效」是在说明「属性特征」所具有的作用或功能，它是在阐述「属性特征」的内涵意义，说其功用。
3、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。
顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。参考资料：搜搜资料

特性、优势、利益。
是一种销售技巧
说服客人买东西的方法和手段