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银行人员如何拓展客户,如何提高对公客户对银行的贡献度

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解决时间 2021-05-17 17:30
银行人员如何拓展客户,如何提高对公客户对银行的贡献度
最佳答案
针对公业务发展中的存在问题,行领导分头深入企业客户、机构客户与同业客户,三措并举,做好对公优质客户营销工作,提高优质客户贡献度,促进业务发展。
一是充分挖掘公司客户潜力,想企业之所想,急企业之所急,与企业客户共同分析市场形势,探讨资金周转良策,一户一策制定个性化金融服务方案,从而达到企业解困、银行增存的目的。从资金链等方面,针对性地向企业提出建议与方案。
二是积极拓展机构存款客户。机构客户是各银行争夺的焦点,支行相信工商银行强大的现金管理能力、领先的IT与网络优势以及高效、优质的服务是一定会战胜竞争对手,正在凭借着这份底气与自信,在稳定住房公积金中心、财政局、税务局重点优质客户的同时,与工伤保险、医疗保险等机构客户达成了合作意向。
三是大力营销同业客户。在高层营销中通过宣传银行的产品利率优势、现金管理与法人理财业务优势。
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