新开的幼儿园怎么做招生市场？

新开的幼儿园怎么做招生市场？

我给它总结了两条，第一条叫做锁定区域与群体，很多时候做市场渲染的时候，我们园所的负责人都没有搞清楚，市场渲染工作应该从哪儿到哪儿，我们应该怎么做，所以我觉得市场你要想做好市场渲染，第一个工作就是要锁定区域与群体，你究竟在那个区域里面做市场渲染，你对谁做市场渲染，比如幼儿园覆盖周围3个小区，5个小区，覆盖周边3公里，3公里之内究竟有多少个社区，有多少个目标社区，因为有的社区可能消费能力跟你不一致，那到底究竟有（14:06），这个你得搞清楚，那你想锁定哪个区域，第一半径为多少公里，为一个区域，第二是哪些人，你得把这个群体锁定，因为后面我们决定说每一群群体，他有不同的生活习惯，或者他的作息时间，你只有锁定了这个群体之后，你才知道以什么形式去投放，第二句话叫锁定亮点与载体，那么究竟哪个是亮点，很多时候幼儿园我看为了搞宣传，到小区里拿了一个广告位，那铺天盖地在广告位上写满满了密密麻麻的字，有谁看呢，所以我这个只写了两个字叫亮点，你的幼儿园如果要想宣传，你想告诉周边的消费者，你和别人的区别是什么，那么这个的本质并不是需要你写的密密麻麻，把园长的照片老师的合影什么都打上去，那不是招生，那只是你在解释你的幼儿园而已，必须把你的优势提炼出来，形成亮点，并且用一句话搞定，这就是锁定亮点。亮点后面的词就是载体，不同的客户不同的方式，宣传的方式有很多种，什么方式和谁合作，用什么合作方式 这就是载体，把以上的所有加起来就是招生市场的渲染，之后再想着招生下面的步骤。