如何成为代理商

如何成为代理商

问题一：我要怎样做代理 条件：
1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。
2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。
3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备。
如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项准备，那么本方案不适合于你。
步骤：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。
说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。
在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。
以下分两种情况来做说明：
第一种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：1、预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你的一套办法。
2、个人借款（包括贷款）：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商（不多但有一部分，关键是你做工作）；一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了，这样一次交......余下全文>>问题二：如何做一个合格的代理商 代理什么产品？问题三：怎么做代理商？？？ 条件：1，必须做好前三个月或更长的时间都没有任何收入的心理准备。2，必须有200或更多的经济准备费用（不包括生活费用必须有一些额外的费用，如样品材料费，交通费等部分）。3，必须做好后三个月或更长的时间花得起200美元或更多，或没有做代理的心理准备。如果你做多准备，你准备好采取行动。如果你没有做任何人哪怕是多的准备，那么这个程序是不适合你。步骤：1，选择一个好的产品项目：这是成功的关键的问题，很多人不知道什么是好的产品，有些井的-known市场畅销的品牌是一个好产品，好项目。其实，这些都不是理想的产品，在这种情况下，如果你还没有意识到这一点，那就不要做趁早，还是上班工作。好的产品在这种情况下指的是未知的，在本地市场上还没有，有潜在的持续的市场前景的新产品并不为多数人知晓。一般厂家已经开发出新的产品，新的市场需求强劲，由于不太知名的企业和产品，营销是困难的，所以条件的销售代理商要求不是太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？2，先做代表人：选择该产品，您可以联系厂家要求做本地的业务代表后，这是一个为期2-3个月，即必须经历的关键步骤。原因是：新产品厂家有一个强烈的愿望，开拓新的市场，但不是说不会考虑你给下一个交货的风险，资本和有限的可信度，尤其是成本不能两者都做实地考察，并不能保证的情况。准备好一个营销计划，有重点即可，当然，要附上自己详细的个人简历薪资要求（如考生的面试一样准备）（最好不要，只要付出了主动权业务提成，更高的成功的可能性，这是非常关键的哦，你不必贪图便宜这23个月的工资，并有可能失去机会 - 特别是好不容易才找到一个机会，你的理想是代理业务并不代表做生意工作，所以也为您代理以后奠定自力更生的独立完整性）的基础，这一步完全是由你来接替，最好是充分表达你的能力及诚信，一次到位，厂家做没有足够的耐心去等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。请记住，这一步不成功就丢掉了，这是完全责怪自己，不要怪我哦。一般作为服务提供给业务代表的佣金（也可以兼职做）不交长，生产厂家应能完全打消顾虑。其次，要简单得多，需要厂家提供一份委托书，签定一份书面协议是很好的权利与义务，特许权使用费，时间和付款方式，违约责任，最好提供名片，资料，样品编号（初次厂家会要求付样品费的信息，也没有超过几美元，以获得回升），那么尊重你大显身手。在这里，你要明白为什么这个程序需要一个代理创业者必须具备上述三个条件是正确的。在最后一章我已经说过如何让厂商聚会下来就是如何找到目标用户，这里的情况就比较复杂了，厂家的总体要求是款到发货，而一般用户又要求货到付款，如果经销商往往只接受信用卡。还有一个比较大的存在之间存在明显的矛盾，解决不好，你会浪费这个企业的代表。做两例说明如下：第一种情况，照片：你没有钱，但可以筹措资金，确保临时交易时段，通常是资金来源如下： 1，预付款（理想情况）：风险最低，收益最快。此用户是很难找到，你个人能力的最大挑战，往往要你使出你全身解数，利用一切关系才能实现。但也有聪明的，比如现在流行的特许加盟费，特约经销，购买消费类预付费方式都可以归为这一类。当然，如果你足够聪明，你肯定会有一种方法。2，个人贷款（包括贷款）：有一定风险，但一个共同的方法。在这种情况下，必须不赊来完成，理想的用户的首选用户群应该是愿意加盟或现款现货的经销商（小但关键的部分是，你做的工作）;关于开始发货从制造......余下全文>>问题四：怎样才能成为电器代理商？ 做电器代理商需要选择，品牌商品保障，价格合适，售后服务过硬，精准把握市场需求的电器。
代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的郸种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代理企业销售业务。问题五：如何做代理商如何做产品代理商？ 如何做代理商?
怎样给商家做代理,知道的朋友请赐教.在代理的过程中我们要注意那些问题
上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点.把精力放在代理产品业务上是最重要的.品牌保护和宣传一般都会有总公司策划.所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商.(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)
一、三心二意做代理
现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
二、不去学习代理品牌的经营理念
现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象……
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。
实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
注意：
1、 代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。
2、 原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。
三、执行的方案时目的性不强
现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。
对策：制定计划。
现......余下全文>>问题六：怎么可以做一个成功的代理商？ 经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以代理商，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业，用来说商店的;分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以分销商，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。以上前三种，我都略知一二。有不成功的，有成功的！所以，行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。比如：服装代理就分：1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！2、押金铺货，按月回款，免费进货！3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。其他方式就不一一举例了。代理条件不一样，利润分成也不一样！找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的：第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场问题七：如何成为百度代理商 百度的代理商是精确到省或者直辖市的。我们公司是百度的代理商，注册资金100万，可能也是需要审核的。首先公司必须正规，有实力。续代理权限是一年一续的。问题八：如何成为中国移动代理商 需要和当地的中国移动最高运营商(就是中国移动天津市公司)直接联系 .只要公司和你达成代理收费协议,公司会和你签定代理收费合同并出具收费委托授权书,你自己再到当地的工商、税务部门登记工商营业执照和税务登记证就可以了。在你达成代理收费协议并于开业之前必须要缴纳一定的押金。押金数额一般是参照当地的营业厅月收费最高额来确定。
至于代理提成费：中国移动稍低些是：1%（自你代理日之前移动公司的老用户）2%（你代理后你自己发展的移动新用户，因为现在移动和联通竞争很激烈他们回在发展新用户方面给于优惠政策）
中国联通是：1--3%（自你代理日之前联通公司的老用户）3--5%（你代理后你自己发展的联通新用户）
目前中国移动 中国联通在代理收费及业务发展代理方面没有统一的标准所以各地的实际情况及市场不同合作的代理条件、提成、押金等标准也不尽相同，主要还是你自己争取和代理商谈！！！！！！！！！！！同时除了代理提成、代理押金外，你还要积极争取要政策。（经营政策及新业务优先代理优惠政策！！！！！！！
另外你还可以经营中国移动 中国联通的各类手机卡，这部分虽然量不大但是提成相对高的多，比如：一般 中国移动 中国联通开发的新业务卡号市场价50元，则中国移动 中国联通提供给你是50*70%（每卡号35元左右）问题九：怎样才能做好代理？ 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
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