合资品牌与自主品牌的FABI话术?

合资品牌与自主品牌的FABI话术?

多年的考验的 技术成熟 东北话 “扛造” 呵呵 就是皮实耐用 朗逸 算是这个价位最有诚意的 合资车了 新宝来也很不错。 参考资料：myself 自主品牌

f代表的是feature 特征，我们在整个销售流程中，我们要向顾客展示我们商品的特征；a代表advantage，优点，我们商品的优点特征；b代表benefit，利益，商品的优点特征可以给顾客带来什么利益，特别是这点，顾客不在乎商品有什么技术参数，顾客真正在乎的是我买这个商品，可以为自己带来什么利益。