对于价格高的产品应该如何向客户推销

我们公司是做高端考勤门禁机的，因为功能比市场上的普通考勤机功能多，所以价格比较高。我作为一名业务员，应该怎样向客户或者经销商推销我的产品？

不要停留在推销层面，要学会营销。要知道别人的需要，要让别人知道你的产品可以解决别人的需要（得是真实的啊！）另外你的业务得熟悉，门禁含盖的东西很多呢，门夹电锁什么的，都得精通！
另外保持积极的心态和很好的排解压力的办法。对企业来说，价格倒不绝对是主要因素，他们要的是方便耐用，解决他们的问题！

客户要是说到价格高, 这时应该已经有了购买的意向了, 只是希望能以更低的价格购买, 这时可以稍稍降一点儿价, 很为难地说已经是最低价了, 若还不能成交, 就只有使出另一招, 跟客户说要请示一下领导, 当面或者回避一下打个电话(假装也行),再对客户进行二次降价, 这时一般会达成协议

那就的找到你这个东西的优点有哪些，哪些地方是别的单位设备上缺失的。如何通过这个产品能够更有效的管理员工的考勤工作。 当你这个产品的性价比比其他单位产品高时，才容易接受