你的老大能搞定客户老板，为何你不能？

你的老大能搞定客户老板，为何你不能？

经常有网友说：你和我公司老板有点像啊！都很犀利，往往第一次见客户老板就把客户老板搞定了！
2016年时，认识一家广州上市企业的销售经理也很跪拜他的老板，认为他老板是神，只要他们老板一出手的客户，没谈不成的单子。比如，他们公司就流传他们董事长单枪匹马去说服柳钢集团，拿下一笔3个亿合同的传说。
甚是让他们跪服！
老板们真那么神吗？
我们对不了解不掌控事物都觉的很神。
200年前，中国人认为天上月亮里住着嫦娥仙女，曰月神，1969年美国阿波罗登月之后，月亮再无神，现在你找个小学生，他也会告诉你，月亮上没有嫦娥姐姐。
300年前，中国人认为山有山神，水有水怪，黄鼠狼都可以成精变成黄大仙，所以，你看到历朝历代的天子都去泰山，求泰山神敢当，天下一同，风调雨顺。
进入2000年之后，泰山人流如川，络绎不绝，现在你一本正经告诉他人，泰山是有神的，最大可能是被无数人狂喷：你TM哪来的神经病啊！
神你妹啊！所以，你认为有神，只说明你的愚昧、无知。
无数个神已经被科学消灭了，未来也必有无数个神被科学继续消灭。
神，因人无知、恐惧而创造，也因人知悉、掌控而消灭
你的老板是神，不是你的老板真是神，而是你太无知寡闻。
马云年轻时找工作，去应聘杭州肯德基打工，没应聘上，那个岁月，想必肯德基的美国大老板在马云眼里，也是一座神吧？
时光流失，转眼2016年，这个时期的肯德基美国大老板在马云眼里还是神吗？
恐怕，屁也不是了。
相反的，马云现在是全世界商人眼里的神?.
神，也是可以轮流当的；神，从不出现在有能力的人视野里；他只出现在弱者，无能者，无知者世界里。
老板很神，你确信，我也知道你确信，我不是说服你，我只想说，如果把你换成你老板，你也可以做到，你在你的下属面前，也会很神！
为什么呢？
1、利益法则。
人来熙熙皆为利来，人来攘攘皆为利往
利益是商海中人行动的真正动力，商海里的人没有不想获得利益的，只存在追求不同的利益，利益分很多种，钱，美女，鲜花，好听的话，一段音乐，一个人脉，皆是利益。
人性中，“两利相较则其重”
一个销售员和他领导去拜访客户的老板，在客户老板眼里，谁能给他带去的利益更大？
销售员的领导！
所以，客户的老板凭什么不选择可以给他100元的，而选择只给他1元的人合作？
这违反人性，所以，同一个客户，销售员搞不定，而销售员的领导能搞定，不因能力，只为利益
2、名片效应
你知道现在销售员的名片为什么都不印销售员头衔，而印销售经理或首席代表吗？
你知道一个会计，他的头衔为什么印CFO吗？
你知道一个网管，他的头衔为什么印CIO吗？
两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。这就叫名片效应
销售员领导递交的名片和客户的老板地位是接近甚至同级别的，这样有同一个阶层的“老乡”的感觉；而销售员的名片，客户一看，就是底阶层的打工仔，是“异类”，所以客户的大老板一般只和老乡聊而不会和打工仔真正的交流。
一个千万富翁和一个1万元收入的人，怎么交流？
最大的可能是越交流越穷！最后千万富翁变成了万元户，而这个万元户变成了千万富翁。
3、门槛效应
一个很神的老板，如果一个客户，自始至终都是他去跑客户，你会发现，老板其实笨拙如猪，说不定真实销售水平比你一个小小销售员都LOW很多。
但为什么，老板跟着你去拜访客户却能百战百胜呢？
原因是门槛效用。
所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。
比如实战中，销售员送客户一个U盘，客户接受了，那么下次销售员送个比U盘更贵的紫砂壶杯子，客户也会接受。这就是登门槛效应。
同样，客户的老板接受了你一个小小的销售员，那么你领导去，客户的老板会更加接受更尊重。
另，销售员搜集很多信息，在老板去拜访客户之前，销售员都会向老板介绍客户情况，而正常情况下，老板的阅历，眼界，财力，气场，社交熟练度确实比销售员要高。所以，老板在销售员信息的支撑下，在销售员前期无数次对客户工作的铺垫下，拜访客户，一箭穿心，和客户老板达成共识，并不是一件很难的事情！
所以，神，只活在弱者的世界。