怎么样做好电话销售？

  我现在在做电话销售，可是总是做不业绩，我要怎么做呢？

现在的销售大部分都是通过电话和网络来进行的，因为现在的产品都是销往全国各地甚至国外，所以很多情况下都不可能面对面来做。1、心态很重要，要调整好自己的心态，保持积极乐观向上勤奋好学好问的精神。这是业务前提。2、认识和熟悉产品的基本名称、型号、作用、操作等，了解自己的产品相当重要。3、合理安排自己的工作时间每天给自己设定一个目标或一个计划，尽量做到今日事今日毕。比如计划一天打100个电话等。4、遇事不抱怨，不埋怨。5、要用良好的沟通能力，判断能力，口齿伶俐，语言清晰，善于听客户的语气，客户怎么讲，客户讲的时候不要去打断，但也可做出一定的回应，要不当一个好的听众。6、注意个人形象，因为销售就是销售自己，客户看不到你的产品，只能通过你的表达来判断公司的实力与产品的好坏，所有的销售都是销售自己。7、了解本行业的市场信息。对客户提出的问题都能反应灵敏。还有很多，呵呵。。。可以加我好友，我也是做销售的，可以互相学习，互相帮助

如果是传销的话，先建议利用人际关系，搞好销售圈，别把脸皮放薄了，尽量嘴滑，登门推荐是必不可少的，有的人第一次买更好，如果你反复上门了好几次主顾都犹犹豫豫的，就干脆放弃。

如果是营业销售的话，首先选好地方，电话的主要销售市场是中年以上的层次，就应该选在商业繁华区，然后认真做好销售宣传，服务水平一定要抓好，“顾客是上帝”注意对于不同层次的人要有不同的推荐，有的人很多时候说“只是看看”一定要做够销售手段，不要冷冷热热让人家不请自请。