影响消费的客观因素

影响消费的客观因素

问题一：影响消费的客观因素有哪些？ 从理论上来说，生产决定消费，而人们的收入、消费心理、消费观念、价格、政策、气候、信仰、地域等等多会直接或间接地影响到消费水平。当生产量一定时，其中收入是基础和前提，而且还包括以前、现在的收入和对未来收入的预期。当收入也一定时，价格则起着中心作用，符合经济学上的需求定理：在其他条件不变时，一种物品的价格上升，对该物品的需求量减少；一种物品的价格下降，对该物品的需求量增加。问题二：消费水平受什么因素的影响？ 消费水平 客观因素（一)根本原因，生产力发展水平 （二）主要原因，1 收入水平 2物价水平 揣 （三）商品本身，店家服务，消费环境，地段。主观因素1消费心理 2消费观念。（ 我觉得除了这两个，都是客观的了)问题三：影响居民消费的主观因素 影响丹民消费的主观因素是居民的消费观。如具有超前消费观念的人会选择今天用明天的钱甚至明年的钱；而消费滞后的观念会阻碍社会及生产的发展；绿色消费观指导我们消费更科学健康；适度消费观指使消费符合自身的经济能力。
附送影响居民消费的客观因素：经济发展水平，居民的收入水平，物价水平，人口数量，社会保障体系建设与完善等。问题四：消费水平受什么因素的影响？ 1.根本因素：经济发展水平2.从微观讲，个人的收入状况，与消费成正比3.居民消费习惯4.国家财政决策中用于消费地比例5.物价水平等居民收入和物价总体水平式客观因素，消费心理是主观因素，国家政策和社会福利属于客观因素，金融危机是客观因素问题五：消费者需要的影响消费者需要的因素 消费者的需要受到许多因素的影响，除了消费者自身的因素之外，还有许多客观因素，这些主客观因素综合地影响着消费者在购买活动中的需求心理。这里先作简单地分析，在以后的有关章节里，还将作详细的阐述。 1.年龄因素年龄因素对消费需求的影响很大，婴幼儿、青少年、中年和老年对消费品均有不同的需要和指向。2.性别因素消费者性别差异也会带来需要的不同。男女消费者对某些商品的需求是有区别的，由于妇女的特殊需要，很多地方设立了妇女用品专卖商店或柜台；男性消费者对某些商品的需求，妇女就没有。3.文化和职业因素不同的文化水平，在购买中表现出不同的情趣和审美标准；不同职业的消费者，由于教育程度、生活与工作条件不同，对商品的式样、设计、包装、质量、数量等需要也不尽相同。4.个人经济因素个人收入多少也是影响消费者需要的重要因素。在商品经济条件下，实现消费需要是以购买能力为基础的，一个低收入的消费者对于高级昂贵的消费品是不敢问津的。在我国，一部分先富起来的消费者，已经产生对摩托车、小汽车、高级住宅的消费需要。更令人惊奇的是，农民买钢琴的也不少，年轻一代农民也想欣赏肖邦和李斯特。钢琴早已有之，但以前谁敢想象钢琴在农村竟有市场，只有当农民的经济收入和文化水平提高以后，消费钢琴的需要才有可能实现。5.个性心理因素消费者的气质、性格和能力等个性心理特征，则是消费者需求差别的主要心理基础。 1.社会因素消费者需要的内容和满足需要的方式，都受到当时的社会生产力水平和生活条件的制约。制约可以表现在：其一，只有当生产出某种产品，消费者消费该产品时，消费者的消费需要才能逐步产生；没有某种消费品，就没有相应的消费需求。这也是前面所讲的生产决定消费。其二，不同的生产力水平形成不同的产品门类、品种、数量和质量，人们的消费需要也不断变化。以我国人民的世纪服装为例，从20世纪60年代的清一色到年代的五颜六色，穿衣要穿得时髦，穿出个性。党的十一届三中全会以来，我国农村实行各种形式的生产责任制后，农民对各类小型农具的需求猛增。这些都说明，人类的需要是历史的产物。2.地区因素我国人多地广，各个地区特定的自然条件、生产力水平、历史文化传统等因素形成了许多不同的消费习惯，构成了许多不同的消费需求。如广州人讲究吃的消费习惯使广东的名菜、美点都集中在广州。各酒家的烹调工艺精美，采用的原料、辅料考究，什么飞禽、走兽、鱼虾，经大师制作，皆成美味佳肴。再有菜楼、酒家、小食店网点密、品种多，十分方便。因此，也就有了“吃在广州”的美名。又如，上海是全国服装总汇，以服装的款式多变、色泽协调，做工精细引导着全国服装潮流。大多数上海人比较注重“穿”，可以说宁愿在吃的、用的方面节俭一些，也不肯在穿的方面马虎。因此也就有了“上海人喜欢穿，穿在上海”的说法。3.人际因素任何消费者都不可能孤立地存在，都会或深或浅地与他人发生联系，产生交流，互相影响。表现在消费需要上也是这样，当他觉得别人的消费习惯、方式比自己先进、优越时，就可能吸收和采纳，逐步变成自己的消费需要。一个消费者如果他的同事和邻居都装上了空调，这一事实本身就会刺激他对空调的需要。这种影响可以发生在各个个人、各个家庭、各个民族、甚至各个国家之间。如在少数民族与汉族杂居地区，很多少数民族长期以来受汉族影响，消费习惯、消费方式已逐步向汉族靠拢，连衣服都普遍穿汉族服装，妇女、小孩有一套民族服装，只是需要时才穿。4.宗教因素由于宗教信仰和所属民族不同，消费者的需要在婚丧、服饰、饮食、居住、节日、礼仪等物质和文化生活上各有自己的特点，这些都影响着他们消费需求的形成。据统计，在世界上约有60%的人......余下全文>>问题六：消费者购买态度的形成过程中受哪些主客观因素影响 消费者的态度是消费者在购买过程中对商品或者服务等表现出来的心理反应倾向。
消费者购买态度的构成要素：认知成分、情感成分、行为倾向1、认知成分：认知是个人对态度对象的评价，在消费者的购买过程中，认知是消费者对某种商品或劳务的认识、理解、意见等。认知是构成消费者态度的基础。2、情感成分：情感是在认知因素基础上个人对态度对象的情感体验。在消费者的购买过程中，就是消费者对某种商品或者劳务的喜欢、厌恶、反感等各种情绪表现。情感因素是消费者态度的核心。情感依赖于消费者建立在认知因素上的对商品的评价和消费者对产品的直接体验。3、行为倾向：倾向是对态度行为对象的思想倾向。在消费者购买过程中是消费者对商品或者劳务采取的反应倾向。倾向不是行动本身，而是行动前的准备状态。，通过倾向，消费者态度才完整。问题七：消费心理学 影响消费者购物情绪的客观因素有哪些 1、价格(价格问题是销售人员与客户永远的矛盾，客 户永远希望以最低的价钱买到最好的产品，企业及 销售人员永远希望获得最高的利润): 2、功能表现、效果问题: 3、售后服务问题; 4、竞争对手会不会更便宜，效果会不会更好的问题; 5、支援(代理商最关心的话题): 6、保证及保障。问题八：从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。 从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ 等方面因素的影响。
A、需要和动机 B、年龄和性格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度
正确答案应该是：A D E
解析：
B是个人因素 C是客观因素，都不属于大前提：心理因素。问题九：影响消费者的记忆或遗忘因素是什么 消费者的记忆与遗忘一方面要受到主观因素的影响，如消费者自身的生理特征差别的影响；另一方面也会受到客观因素的影响。客观因素的影响主要表现在以下几个方面。 （一）记忆的程度取决于消费者学习的程度
一般而言，学习的程度越深，重复次数越多，信息在短期记忆中停留的机会越多，从而有助于短期记忆向长期记忆的转化。在企业的营销活动中应该注意消费信息的传播次数的多少问题。
（二）记忆的程度取决于信息引起消费者注意与兴趣的程度 消费者积极主动地去注意事物，学习商品知识，记忆保持得相对就会长久，遗忘的速度也比较慢。例如，消费者在购买一件商品之前，他会注意对市场上同类商品的比较，了解商品的各类信息，并且将记忆保存在大脑中，然后进行比较，作出购买决定。这样记忆的程度自然会加深。经营者在宣传促销中应该尽力做到具有鲜明的主题和特色，以引起消费者的兴趣与注意力，发掘和利用消费者的记忆潜力，获得传播消费信息的最好效果。
（三）记忆的程度取决_卜消费者所受刺激的强弱程度
消费者对于所接受到的大量信息并不能做到全部消化吸收。一般而言，对于特征比较鲜明的外界事物易于记忆，对于现有刺激性比较强的事物也易于记忆，因为这8事物可以引起消费者对同类事物的联想。经营者在营销活动中往往将新产品与消费者所感知的事物建立联系，目的是通过强烈的刺激直接促进消费者的记忆效果。有些时候，经营者也可以考虑利用商品的外包装设计、位置陈列以及广告设计来加强消费者的记忆保持。
（四）记忆的程度取决于信息的顺序位置
心理学研究表明，在一般情况下，消费者在连续接受大量消费信息后往往对开始和最后的信息记忆深刻，保持的时间也相对较长，而对于中间的内容则记忆不清，遗忘较快。例如市场调查发现，电视中播放商业广告时的先后次序对消费者的记忆效果有明显的影响。因此，经营者在提供消费信息时，应该尽可能将最重要的内容放在开头和结尾，以提高信息被记忆的效果。