怎样做一个好的销售员？

我也是搞销售的。我做的是电器和你的性质可能有一些不一样，我是直接到人家设计院里面去。而且订单很大的那种！

产品的一些性能方面很重要。。售后服务更重要。。

在客户问问题的时候一定要使用肯定的语气，这样他会感觉你会特别的专业，

但是不要在客户面前说得太夸张，必竟别人也不是傻子。你要显得更真诚。这样，别人才会信任你！

当介绍自己的产品的时候，一定要讲到客户有所需要的地方。让客户觉得用它真的会方便一些。

平时的话多和你们公司的销售冠军走近一点，看看人家是怎么做的。。。。学习好的方面！因为没有一个销售人员是没有缺点的！

我说的也是特别大方向的那种，但是，希望能够对你有所帮助，平时看太多理论的书是没有什么用的，因为客户来自五湖四海，不可能性情都相同，作者只是写到了他的一些理论。每个人不可遇到的事情是一样的。重要的我们还是要自己在实践中得到！

希望你可以成功。做销售行业比一般的行业能够锻炼人！压力大，但是与收获对等！当然这种收获不一定是金钱！也可以是经验！

怎样做一个好的销售员？

这个问题可以从这些角度进行思考的 1、首先要充分了解所推销的产品（售价、质量、款式、保养等等） 2、你所推销的产品品牌的核心优势（对于价格、款式、耐用等等有什么优势） 3、深入了解自身产品品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪） 4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题） 5、了解市场同类产品品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位） 6、了解自己所销售的产品品牌面向哪个市场（居家、办公室或者其他等等） 7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的产品目的是什么） 8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑 而销售技巧我这里也谈一些 1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用） 2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用） 3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用） 4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用） 5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”） 假如你是客户，最希望与什么样的销售人员了解产品？销售人员如何做才能让您了解相信本产品…… 这个问题可以这样来分析 假如我是买产品的客户，最希望与诚恳、专业的销售人员了解产品 1、销售人员需要详细介绍产品 2、销售人员需要给予客观的分析 3、销售人员需要有综合性价比分析 4、销售人员需要介绍环保、节能及维修、维护 5、销售人员需要表达出忠肯的意见 如果能做到，不信你不行！ 祝你成功！

销售员一要熟知自己的产品知识，企业文化，在和客户沟通的时候会很好的表达这两方面。

二要清楚自己的产品的优势与不同竞争对手的产品有什么区别。了解竞争对手的产品知识。这样你就可以很好的云云SWOT分析法赢得客户对你产品及你本人的好印象。

三要学会幽默，给人亲和力，让别人信任你