做销售如何抓好新客员？

本人刚刚接触销售工作，现在面临着一个问题，就是没有新客员，所以希望有经验的销售精英给予指点。

你现在的第一步是：先了解的产品，了解透产品在推销，营销的第一步就是先练习胆量,新的客户是要你出去跑的。

　　如何让新员工快速成长起来，让新顾客快速接受产品，产生销售是营销部成长和发展的关键。

　　一、快速培养新员工

　　1、让新员工充分了解产品。只有对产品有了比较全面地正确地了解，新人才能自信地去面对客户的提问。所以，在培训的一开始，不是讲授具体的销售技巧，而是要老老实实地进行产品的讲解，让新人能够真正理解这个产品，并清楚这个产品对于客户来说有什么好处，即所谓的卖点。而对于一些相对的产品弱势，也要帮助新人正确看待，并告诉他们如何处理有关这些弱势地提问，帮助新人建立对产品本身的信心。对所销售的产品有信心，才能使其热衷于这一行业，新人自然而然就会像海绵吸水一样，孜孜不倦地进行学习和摸索，便会很快地成长起来。

　　2、极力促成新人的第一单。帮助新人打出成功的第一单，应该是公司经理和一线主管共同努力的目标，新人第一步的基础是否打好，将直接影响到他将来的发展。有一名很内向的员工，在大家看来，他不可能做出好的业绩。但是通过部门主管的帮助，让其顺利攻下了第一单，极大的增强了他的自信心。此后，他的进步特别快。可见，第一单，对于新人来说，其精神意义远超过其经济价值！

　　二、新顾客的开发与销售

　　1、会前筛选高质量的顾客。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。平时可以通过派发宣传资料等方式，来收集顾客资源。然后进行家访、电话等对顾客详细了解，筛选出“较高质量”的顾客，最后通过小会的推动，在签单会上产生销售。

　　2、做好会前准备。特别是我们做会议营销的，会前的顾客培养，关系到会议现场的顺利与否，乃至最后的销售业绩。每次大会之前都要做比较完善的安排，准备不充分的联谊会，宁可不开。

　　3、运用技巧，抓好现场销售。由于前期筛选出了“较高质量”的顾客，会前准备又很充分，现场的销售便显得比较轻松。当然，现场攻单也有一定的安排。好攻的单子先拿下，稍困难的，安排攻单小组，战略性地攻下。