如何跟供应商砍价
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解决时间 2021-01-04 09:25
- 提问者网友:两耳就是菩提
- 2021-01-03 23:41
如何跟供应商砍价
最佳答案
- 五星知识达人网友:我住北渡口
- 2021-01-04 00:56
问题一:如何和供应商砍价 采购新手,一味的和供应商砍价,没能谈下来的话会在供应商心里留下不好的印象,那就是说你外行话了!
采购议价具备一定的能力,1.专业知识能力 2.市场分析能力 3.议价技巧
1.专业知识; 例如你是做模具配件的,你要了解你所需求的这款配件的生产流程和工艺,你才能准确的评断出它的真实价格(材料费+热处理+生产费(人工 )+运输
就是说你要懂这行你才能说到人家的心坎上,要让人家在哪一个环节给你降价
2.市场分析:作为一个采购要多关注你所购买的物料的市场变化,及相关部分的市场变动这样才能准确分析价格.
3.议价技巧; 所谓知己知彼才能百战百胜,你要了解你的供应商也要了解你的公司
4.如果自己实在不清楚产品的话,多找几家报价,然后用最低的为标准去和你想合作的供应商谈价!问题二:怎样和供应商砍价??砍得越低越好。。。 1,知己知彼,多问几家供应商,对底价有个掌握,对供应商的价格水平有个了解
2,最好掌握供应商给你提供的产品的核价方式
3,价格通常与质量挂钩。砍价之前,要先把质量要求弄清楚,比如材质是什么之类的。问题三:关于采购,跟供应商怎么样砍价呀,如何沟通 首先你要大概知道你所要采购的产品在行业里面的大概价格水平,才能便于你判断,然后就是利润空间的压缩,供应商很简单有奶便是娘,想要价格低,要么量大,要么市场前景好,要么供应商可以以你的公司为跳板。灵活把握,反正记得,企业书面的定义就是以盈利为目的的组织,所以,谈价格,1是合理,2是你拿什么吸引供应商问题四:做采购的,要怎么砍价 首先要抓住供应商急于销售产品的心理,具体表现:1、通过各种关系推销产品;2、急于签订合同;3、急于发货,作为采购商这时就要做到“他急我不急”,这样做,有利于砍价格、谈付款,而且有利于采购商谈合同条款。
另外是采购商主动找供应商的,在交谈过程中也可以了解供应商的心理,通过简单交谈以后,供应商又主动和采购商联系,这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。至于供应商不主动找采购商,可能采购商就被动一些,这时采购商就要发挥采购人员的采购能力了,如:采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等,勾引起供应商的积极性,这样可以由被动变为主动,不但能谈价格,而且还可以与供应上建立合作伙伴,这样有利于采购价格稳定,质量有保证。
总之,做采购的不但要有变通的能力和悟性,而且最重要的是还必须要有责任心,这样一定能做好采购。问题五:我应该怎么跟供应商砍价?求大神帮助 给你看个例子梨子:老板,请问这条裤子多少钱? 老板:180元,福州正宗货,要不要? 小梨子:我先看看. 老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点170元。 小梨子:这也叫优惠啊? 老板:呵呵,好吧就140元,这回可以了吧。 小梨子:哈哈,哈哈,我笑! 老板:你笑什么,难道嫌贵? 小梨子:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血! 老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就120元吧。 小梨子:. 老板:你不会还嫌贵吧,我最多只挣你几块钱。 小梨子:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱。 老板:你真有阳光,快买吧。 小梨子:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。 老板:那你口袋里有多少钱啊? 小梨子:90元。 老板:天啊,你开玩笑,赔死我了,再添10元。 小梨子:没的添,我很想给你120元,可无能为力。 老板:好吧,交个朋友,你给90元拉倒。 小梨子:我不会给你90元的,我还要留10元的车费。 老板:车费?这和你买裤子有什么关系? 小梨子:当然,我来自很远很远的地方,我必须坐长途汽车回去,车费10元。 老板:你骗人! 小梨子:我从十八岁以后再也没有骗过人,相信我。你看我的脸,多么的真诚啊。 老板:虽然我看不出来你的真诚,但我认赔了,算你80元好了。 小梨子:等等,我还要补充一点,我还没有吃早饭,我很饿。 老板:你!天啊,你太过分了,你在耍花招。 小梨子:相信我,我很真诚。如果再不吃饭的话,我会昏倒在你面前。 老板:我真是倒霉,遇到你这样的滑头。可你的确过分,一会要坐车,一会又要吃早饭。 是不是你一会还要说你口渴,想喝饮料呢? 小梨子:你太小瞧我了。相信我,我没有要求了。 老板:相信你?最后一次? 小梨子:是的,相信我。 老板:好吧,痛快些,70-元。 小梨子:我这就给你钱。 老板:快些。 小梨子:等等,你瞧裤子上有好大一个窟窿。 老板:天啊,这是尿口,你该不会不知道这是尿口吧? 小梨子:哦,对不起,眼睛看花了。不过这里的颜色好象有点不对劲啊。 老板:不,不是,这是磨沙颜色,故意弄成这个样子的,这叫流行。 小梨子:是吗,怎么看起来象旧裤子,怪怪的。 老板:什么?你侮辱我人没有关系,请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。 小梨子:. 老板:好吧,我给你看我的进货单.你瞧,进货日期是上个礼拜,进货单位是广州某某 服装厂,这怎么能是旧裤子呢? 小梨子:哦,对不起我误会了,不过.天啊,进货价:20元每件。 老板:哦,不对,不对。这是没有上税前的价钱,缴税后每条成本价是40元。 小梨子:你在撒谎,你以为我是傻瓜吗,这是增值税发票,是缴税后的价格。这条裤子只 值20元,可你. 老板:嘿嘿.做生意吗,你要知道我每天的门面房租金上百呢,不赚钱我吃什么? 小梨子:光天化日、朗朗乾坤,你心太黑! 老板:嘿嘿,30元行不?我的好兄弟,让我赚点。 小梨子:钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。 老板:有那么严重? 小梨子:难道你认为欺骗行为不严重吗?再发展下去,可就是诈骗,就是犯罪! 老板:妈呀,好夸张啊。这样,你消消火,我25元卖给你,就赚五元。 小梨子:什么?25就是二百五的意思,你瞧不起我? 老板:没有没有,就24吧。 小梨子:有一个4,就是“死”的意思,不吉利,我很迷信的。 老板:天,23没有毛病吧。 小梨子:好吧,成交。问题六:如何与纸箱供应商砍价? 了解行情,了解现在的实际市场。
要对产品或者样品还有服务进行比较。
专业的长期的合作供应商会给你单价多少钱一平方,你按照这个来算你的纸箱价格。
单价你就货比三家了解一下市场。
一,纸板的分类-
纸板分为三种类型:①单坑 ②双坑 ③三坑-
单坑的解释:由一层面纸、蕊纸、底纸组成-
双坑的解释:面纸+蕊纸+隔纸+蕊纸+底纸共五层组成-
三坑的解释:面纸+蕊纸+隔纸+蕊纸+隔纸+蕊纸+底纸共七层纸组成-
二,纸箱纸质的分类及名称-
双坑名称:-
K=K K=A K=B A=A-
A=B B=B B=C C=C-
W=A W=B W=C W=K-
单坑名称:-
K3K K3A K3B A3A -
A3B B3B B3C B33-
C33 333 W3K W3A-
W3B W3C-
三坑名称:-
K三K K三A K三B A三A-
B三B B三C C三C W三A-
W三B W三K-
其中名称中当中前面一个字为代表面纸、中间代表蕊纸、第三个字代表底纸-
四,普通纸箱的计价公式为:-
纸箱计价公式:普通箱 英寸 (长+宽+2)*(宽+高+1)*2*单价/1000 -
厘米 (长+宽+5)*(宽+高+3)*2*0.155*单价/1000 -
全盖箱 英寸 (长+宽+2)*(2宽+高+1)*2*单价/1000 -
厘米 (长+宽+5)*(2宽+高+3)*2*0.155*单价/1000-问题七:报价OK网教你怎么跟钢材供应商砍价? 要特别注意供应商在解释报价的时候,会尽可能提升你对价值的认识,而让你自然而然地接受他的价格。问题八:如何与钢材供应商砍价? 钢材价格比较透明,要看你是现金还是,别的付款方式了问题九:和供应商压价怎么说 质量不好,尺寸,挑毛病问题十:采购应该如何杀价 50分老板就是这样的,不是你的问题,干这一行就要在一开始经受这样的事情,不要有骸力,做好本职,积累经验,说不定将来会有更好的机会,干好了那时候就是你的天下了。
采购议价具备一定的能力,1.专业知识能力 2.市场分析能力 3.议价技巧
1.专业知识; 例如你是做模具配件的,你要了解你所需求的这款配件的生产流程和工艺,你才能准确的评断出它的真实价格(材料费+热处理+生产费(人工 )+运输
就是说你要懂这行你才能说到人家的心坎上,要让人家在哪一个环节给你降价
2.市场分析:作为一个采购要多关注你所购买的物料的市场变化,及相关部分的市场变动这样才能准确分析价格.
3.议价技巧; 所谓知己知彼才能百战百胜,你要了解你的供应商也要了解你的公司
4.如果自己实在不清楚产品的话,多找几家报价,然后用最低的为标准去和你想合作的供应商谈价!问题二:怎样和供应商砍价??砍得越低越好。。。 1,知己知彼,多问几家供应商,对底价有个掌握,对供应商的价格水平有个了解
2,最好掌握供应商给你提供的产品的核价方式
3,价格通常与质量挂钩。砍价之前,要先把质量要求弄清楚,比如材质是什么之类的。问题三:关于采购,跟供应商怎么样砍价呀,如何沟通 首先你要大概知道你所要采购的产品在行业里面的大概价格水平,才能便于你判断,然后就是利润空间的压缩,供应商很简单有奶便是娘,想要价格低,要么量大,要么市场前景好,要么供应商可以以你的公司为跳板。灵活把握,反正记得,企业书面的定义就是以盈利为目的的组织,所以,谈价格,1是合理,2是你拿什么吸引供应商问题四:做采购的,要怎么砍价 首先要抓住供应商急于销售产品的心理,具体表现:1、通过各种关系推销产品;2、急于签订合同;3、急于发货,作为采购商这时就要做到“他急我不急”,这样做,有利于砍价格、谈付款,而且有利于采购商谈合同条款。
另外是采购商主动找供应商的,在交谈过程中也可以了解供应商的心理,通过简单交谈以后,供应商又主动和采购商联系,这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。至于供应商不主动找采购商,可能采购商就被动一些,这时采购商就要发挥采购人员的采购能力了,如:采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等,勾引起供应商的积极性,这样可以由被动变为主动,不但能谈价格,而且还可以与供应上建立合作伙伴,这样有利于采购价格稳定,质量有保证。
总之,做采购的不但要有变通的能力和悟性,而且最重要的是还必须要有责任心,这样一定能做好采购。问题五:我应该怎么跟供应商砍价?求大神帮助 给你看个例子梨子:老板,请问这条裤子多少钱? 老板:180元,福州正宗货,要不要? 小梨子:我先看看. 老板:别看了,东西是好东西,给你优惠点170元。 小梨子:这也叫优惠啊? 老板:呵呵,好吧就140元,这回可以了吧。 小梨子:哈哈,哈哈,我笑! 老板:你笑什么,难道嫌贵? 小梨子:不,何止是贵,简直就是用水泵抽我的血! 老板:哪里有那么夸张,看你是本地人就120元吧。 小梨子:. 老板:你不会还嫌贵吧,我最多只挣你几块钱。 小梨子:不,我没有说贵,这条裤子值这个价钱。 老板:你真有阳光,快买吧。 小梨子:裤子是好裤子,只是我口袋里的票子有限啊。 老板:那你口袋里有多少钱啊? 小梨子:90元。 老板:天啊,你开玩笑,赔死我了,再添10元。 小梨子:没的添,我很想给你120元,可无能为力。 老板:好吧,交个朋友,你给90元拉倒。 小梨子:我不会给你90元的,我还要留10元的车费。 老板:车费?这和你买裤子有什么关系? 小梨子:当然,我来自很远很远的地方,我必须坐长途汽车回去,车费10元。 老板:你骗人! 小梨子:我从十八岁以后再也没有骗过人,相信我。你看我的脸,多么的真诚啊。 老板:虽然我看不出来你的真诚,但我认赔了,算你80元好了。 小梨子:等等,我还要补充一点,我还没有吃早饭,我很饿。 老板:你!天啊,你太过分了,你在耍花招。 小梨子:相信我,我很真诚。如果再不吃饭的话,我会昏倒在你面前。 老板:我真是倒霉,遇到你这样的滑头。可你的确过分,一会要坐车,一会又要吃早饭。 是不是你一会还要说你口渴,想喝饮料呢? 小梨子:你太小瞧我了。相信我,我没有要求了。 老板:相信你?最后一次? 小梨子:是的,相信我。 老板:好吧,痛快些,70-元。 小梨子:我这就给你钱。 老板:快些。 小梨子:等等,你瞧裤子上有好大一个窟窿。 老板:天啊,这是尿口,你该不会不知道这是尿口吧? 小梨子:哦,对不起,眼睛看花了。不过这里的颜色好象有点不对劲啊。 老板:不,不是,这是磨沙颜色,故意弄成这个样子的,这叫流行。 小梨子:是吗,怎么看起来象旧裤子,怪怪的。 老板:什么?你侮辱我人没有关系,请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。 小梨子:. 老板:好吧,我给你看我的进货单.你瞧,进货日期是上个礼拜,进货单位是广州某某 服装厂,这怎么能是旧裤子呢? 小梨子:哦,对不起我误会了,不过.天啊,进货价:20元每件。 老板:哦,不对,不对。这是没有上税前的价钱,缴税后每条成本价是40元。 小梨子:你在撒谎,你以为我是傻瓜吗,这是增值税发票,是缴税后的价格。这条裤子只 值20元,可你. 老板:嘿嘿.做生意吗,你要知道我每天的门面房租金上百呢,不赚钱我吃什么? 小梨子:光天化日、朗朗乾坤,你心太黑! 老板:嘿嘿,30元行不?我的好兄弟,让我赚点。 小梨子:钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。 老板:有那么严重? 小梨子:难道你认为欺骗行为不严重吗?再发展下去,可就是诈骗,就是犯罪! 老板:妈呀,好夸张啊。这样,你消消火,我25元卖给你,就赚五元。 小梨子:什么?25就是二百五的意思,你瞧不起我? 老板:没有没有,就24吧。 小梨子:有一个4,就是“死”的意思,不吉利,我很迷信的。 老板:天,23没有毛病吧。 小梨子:好吧,成交。问题六:如何与纸箱供应商砍价? 了解行情,了解现在的实际市场。
要对产品或者样品还有服务进行比较。
专业的长期的合作供应商会给你单价多少钱一平方,你按照这个来算你的纸箱价格。
单价你就货比三家了解一下市场。
一,纸板的分类-
纸板分为三种类型:①单坑 ②双坑 ③三坑-
单坑的解释:由一层面纸、蕊纸、底纸组成-
双坑的解释:面纸+蕊纸+隔纸+蕊纸+底纸共五层组成-
三坑的解释:面纸+蕊纸+隔纸+蕊纸+隔纸+蕊纸+底纸共七层纸组成-
二,纸箱纸质的分类及名称-
双坑名称:-
K=K K=A K=B A=A-
A=B B=B B=C C=C-
W=A W=B W=C W=K-
单坑名称:-
K3K K3A K3B A3A -
A3B B3B B3C B33-
C33 333 W3K W3A-
W3B W3C-
三坑名称:-
K三K K三A K三B A三A-
B三B B三C C三C W三A-
W三B W三K-
其中名称中当中前面一个字为代表面纸、中间代表蕊纸、第三个字代表底纸-
四,普通纸箱的计价公式为:-
纸箱计价公式:普通箱 英寸 (长+宽+2)*(宽+高+1)*2*单价/1000 -
厘米 (长+宽+5)*(宽+高+3)*2*0.155*单价/1000 -
全盖箱 英寸 (长+宽+2)*(2宽+高+1)*2*单价/1000 -
厘米 (长+宽+5)*(2宽+高+3)*2*0.155*单价/1000-问题七:报价OK网教你怎么跟钢材供应商砍价? 要特别注意供应商在解释报价的时候,会尽可能提升你对价值的认识,而让你自然而然地接受他的价格。问题八:如何与钢材供应商砍价? 钢材价格比较透明,要看你是现金还是,别的付款方式了问题九:和供应商压价怎么说 质量不好,尺寸,挑毛病问题十:采购应该如何杀价 50分老板就是这样的,不是你的问题,干这一行就要在一开始经受这样的事情,不要有骸力,做好本职,积累经验,说不定将来会有更好的机会,干好了那时候就是你的天下了。
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